2.3.4. Промышленные рынки и рынки услуг для бизнеса (b2b)
2.3.4. Промышленные рынки и рынки услуг для бизнеса (b2b)
Роль рекламирования на промышленных рынках и рынках услуг для бизнеса незначительна, кроме ограниченного круга инфраструктурных услуг (связь, курьерские и эпизодические транспортные услуги и т. д.). В этих секторах все больше значение приобретает Интернет и справочники как средства предоставления информации «по требованию», но основным средством рекламирования является распространение информации по базам данных. Хороший, но отсроченный результат в этих секторах дает участие в выставках, конференциях, обучающих семинарах и других мероприятиях с возможностью личного общения.
На развитых рынках велика роль специализированной прессы, но в России этот сектор можно рассматривать как либо практически отсутствующий, либо, по некоторым специальностям, как выродившийся. Например, рынок медицинской информации характеризуется огромным количеством «заказных» журналов, не имеющих аудитории, созданных фирмами-производителями в сотрудничестве с известными специалистами под конкретный проект.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Рынки развивающихся стран как основа развития
Рынки развивающихся стран как основа развития Компании могут чувствовать себя весьма комфортно с существующими потребителями на освоенных территориях. Они ограничивают инициативы, направленные на рост, и выжимают как можно больше из проработанных сегментов.
Глава 3 Рынки, рыночный спрос и маркетинговая среда
Глава 3 Рынки, рыночный спрос и маркетинговая среда В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Какие компоненты входят в современную маркетинговую информационную систему?2. Как субъекты рынка могут повысить качество маркетинговых решений за счет системы
Как технология превращает массовые рынки в миллионы ниш
Как технология превращает массовые рынки в миллионы ниш В 1988 году британский альпинист Джо Симпсон (Joe Simpson) написал книгу «Касаясь пустоты» (Touching the Void), душераздирающее описание того, как он едва не погиб в Перуанских Андах. Хотя отзывы о книге и были хорошими, она
Бесконечные рынки
Бесконечные рынки Чтобы лучше рассмотреть мир изобилия, вернемся к сетевому продавцу музыки Rhapsody. Работающая по подписке служба потокового аудио, принадлежащая компании RealNetworks, Rhapsody в настоящее время предлагает более 1,5 млн композиций.Составьте график месячных продаж
6. Новые рынки
6. Новые рынки Как создать канал поставок, охватывающий кривую спроса от начала до «хвоста» В 1982 году торговец книгами по имени Ричард Уэзерфорд (Richard Weatherford) понял, что только-только появившиеся персональные компьютеры могут полностью изменить отрасль. В стране тысячи
Как «узкие места» каналов дистрибуции искажают рынки
Как «узкие места» каналов дистрибуции искажают рынки Давайте рассмотрим кассовые сборы голливудских фильмов, чтобы понять, как экспоненциальное распределение ведет себя в реальном мире. Если построить обычный график, его форма окажется знакомой: немногие блокбастеры
2.3.2. Массовые рынки товаров с циклом покупки 1 год и более
2.3.2. Массовые рынки товаров с циклом покупки 1 год и более Потребительское поведение на рынках с ежегодным (обувь, одежда, туристические услуги) и более длительным (бытовая техника, товары для ремонта и т. д.) циклом покупки еще в большей степени, чем на рынках товаров
Рынки потенциальных покупателей
Рынки потенциальных покупателей Трудно найти общий язык с покупателями, если не знаешь, что их интересует. Что бы вы ни продавали: недвижимость, автомобили или стройматериалы, собачий корм или пресервы – вы должны знать, о чем вас может спросить покупатель. Ваши знания