Рынки потенциальных покупателей

Рынки потенциальных покупателей

Трудно найти общий язык с покупателями, если не знаешь, что их интересует. Что бы вы ни продавали: недвижимость, автомобили или стройматериалы, собачий корм или пресервы – вы должны знать, о чем вас может спросить покупатель. Ваши знания сработают, и это создаст необходимое доверие. А это прямой путь к успешной продаже.

Вся нужная информация берется из открытых источников. Какую информацию собирать:

? объем рынка (в номинальном и денежном выражении);

? прибыльность выбранного рынка;

? число и структура потенциальных покупателей;

? стабильность поведения покупателей;

? искушенность и опыт покупателей;

? требования к продвижению продуктов;

? возможность, время и скорость замены вашего продукта на аналог;

? конкуренты, их активность.

Если продавец показывает, что ему хорошо знаком рынок и методы работы на нем – он произведет нужное впечатление на покупателя и создаст основу для благоприятных отношений.