ВикиЧтение

77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам
Манн Игорь Борисович

12. «Мастерство продажи», М. Завадский

223 cтраницы. Книга для начинающего менеджера по продажам. Хорошо то, что книга «русифицирована»: неплохая подборка-выжимка из иностранных книг плюс опыт автора – читать интересно, а что неинтересно, то всегда можно пропустить.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Мишель Завадский Мастерство продажи

Мастерство пилотажа

Мастерство пилотажа Неопытный посетитель не заметил бы почти никакой разницы между Сталиным и остальными. Но она была: к его мнению внимательно прислушивались, никто с ним не спорил слишком упрямо – все несколько походило на патриархальную семью с жестким хозяином,

Секрет № 7: Оттачивайте свое мастерство

Секрет № 7: Оттачивайте свое мастерство Пока мы меняемся – мы живем. Брюс Бартон, 1921 Полируйте до блеска Все, что писал Брюс Бартон, было отполировано до совершенства. Он знал, что нужно оттачивать тексты, переписывать, испытывать на других, вносить нужные правки.В 1930-е

Эмоциональный результат и мастерство

Эмоциональный результат и мастерство Любой тренинг можно оценить, используя систему координат, как в математике, т. е. по двум осям: по оси Y – эмоциональный результат тренинга, по оси X – мастерство участников по итогам тренинга, содержательный, навыковый результат, т. е.

Мастерство участников по итогам тренинга

Мастерство участников по итогам тренинга Мастерство по итогам тренинга, содержательный остаток от тренинга, учебный результат – это, собственно, и есть основная цель, то, чему предстоит научиться, что необходимо освоить, постичь, отработать. Навыковый результат — это

Упражнение № 2 Тест Зига Зиглара «Мастерство продаж»

Упражнение № 2 Тест Зига Зиглара «Мастерство продаж» Может быть, ты думаешь, что ты уже мастер продаж или вообще не сможешь им стать? Пройди тест до чтения книги и после – и увидишь зримую разницу в своем понимании и мастерстве.Часть 1. Личная анкетаЗакончи, пожалуйста,

Глава 5 Мастерство проведения встреч с малыми группами

Глава 5 Мастерство проведения встреч с малыми группами Эффективный менеджер с самого начала встречи ставит конкретную цель, которой необходимо достичь, и вклад, который каждый должен внести. И в конце встречи он всегда возвращается к поставленной цели

Глава 6 Мастерство ведения презентаций и переговоров в малых группах

Глава 6 Мастерство ведения презентаций и переговоров в малых группах Величайшее добро, какое ты можешь сделать для другого человека, – это не просто поделиться с ним своими богатствами, но и открыть для него его собственные. Бенджамин Дизраэли Большинство

Глава 7 Мастерство выступления с трибуны Как произвести впечатление на большую аудиторию

Глава 7 Мастерство выступления с трибуны Как произвести впечатление на большую аудиторию Культивируйте возвышенные мечты – и они реализуются. Ваше видение есть обетование того, чем вы однажды станете. Джеймс Аллен[16] Жил да был профессиональный спикер. Однажды ему

Глава 12 Мастерство убедительной торговой презентации

Глава 12 Мастерство убедительной торговой презентации Ничто не происходит до тех пор, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст. Ред Мотли[26] Мы все чем-нибудь да торгуем. Вопрос лишь в том, насколько успешно? Большинство людей боятся этого бизнеса из-за высокой вероятности

Содержание

Предисловие
Рецензии
1. «50 powerful ideas you can use to keep your customers», Paul R. Timm
2. «Winning Marketing Strategies. Hundreds of Proven-Effective Marketing and Sales Strategies for Every Business Situation», Barry Feig
3. «Marketing on a tight budget», Patrick Forsyth
4. «The new marketing manifesto. The 12 rules for building successful brands in the 21st century», John Grant
5. «Quick answers to marketing questions», Aliston Alsbury, Ros Jay
6. «The complete idiot’s guide to direct marketing», Robert W. Bly
7. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle
8. «Simplicity Marketing», Steven Cristol and Peter Sealey
9. «Advertising Management», R. Botra
10. «Marketing Kit for Dummies», A. Hiam
11. «Guerilla Marketing Attack», J. C. Levinson
12. «Marketing Outrageously», Jon Spoelstra
13. «Customers for life», Carl Sewell
14. «Business beyond the box», John O’Keeffe
15. «Press here!», A. Gurton
16. «How to run a successful conference», John G. Fisher
17. «How to drive your competition crazy», Guy Kawasaki
18. «Selling the invisible», Harry Beckwith
19. «PR Kit for Dummies», Eric Yaverbaum, Bob Bly (см. выше)
20. «Bottom-up Marketing», Al Ries, Jack Trout
21. «The complete idiot’s guide to Meetings and Event Planning», Robin E. Graven, L. J. Golabowski
22. «Десять заповедей бизнеса и как их нарушать», Билл Фромм
23. «Конкурентная разведка. Уроки из окопов» / Под ред. Джона Прескота, Стивена Миллера
24. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан
25. «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн
26. «Малозатратный маркетинг» Р. Джей
26. «Мудрая идея» С. Ривкин, Ф. Сейтель
27. «Сила простоты», Джек Траут
28. «The fall of advertising and the rise of PR», Al Ries, Laure Ries
29. «The end of advertising as we know it», Sergio Zyman
30. «Customer Winback. How to recapture lost customers – and keep them loyal», Jill Griffin, Michael W. Lowenstein
31. «101 ways to promote yourself», R. Pinskey
32. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson
33. «Up the organization», Robert Townsend
34. «Customer satisfaction is worthless, customer loyalty us priceless», J. Gitomer
35. «Общество мечты», Ролф Йенсен
36. «A Genies’s Wisdom. A fable of how a CEO learned to be a marketing genius», Jack Trout
37. «Как уцелеть среди акул», Харви Маккей
38. «Слово на вес золота», Г. Харрис
39. «Креативные стратегии в рекламе», А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани
40. «Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама», Д. Ялдин
41. «Огилви о рекламе»
42. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом», Стив Милер
43. «Total Integrated Marketing», J. M. Hulbert
44. «How to sell yourself. Winning techniques for selling yourself… your ideas… your message», Arch Lustberg
45. «Как завоевать клиента», Н. Рысев
46. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко
47. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер
48. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут
49. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл
50. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс
51. «Маркетинговый анализ», И. Березин
52. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж. – Ж. Ламбен
53. «Фиолетовая корова», Сет Годин
54. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер
55. «Как создать успешную рекламу?», Э. Фарби
56. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн
57. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко
58. «Trout on strategy», J. Trout
59. «Стимулирование сбыта. Как провеcти эффективную промо-акцию», Д. Камминз
60. «Клиенты, имеющие для вас значение», Тони Крэм
61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe
62. «Meaningful Marketing», D. Hall
63. «Новые маркетинговые технологии», Ф. Котлер, Ф. Триас де Без
64. «Курс MBA по маркетингу», Ч. Шив, А. Хайэм
Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему
1. «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса», С. Шиффман
2. «Продажи. Базовый курс 6. Привлечение и удержание клиентов amp; работа с рекламациями», В. Кюппер
3. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?», П. Чевертон
4. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов «, М. Гамс
5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т. Фостер
6. «Как продать колесо», Д. Кокс, Г. Стивенс
7. «Customer-focused selling (Streetwise)», Nancy Stephens
8. «The ultimate business presentation book. Make a great impression every time», M. Yate, P. Sander
9. «Управление продажами», В. Вертоградов
10. «Customer Centered Selling», R. Jolles
11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber
12. «Мастерство продажи», М. Завадский
13. «Школа продаж», А. Деревицкий