ВикиЧтение

77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам
Манн Игорь Борисович

8. «The ultimate business presentation book. Make a great impression every time», M. Yate, P. Sander

240 страниц. Менеджерам по продажам постоянно приходится делать презентации, и эта книга может прекрасно помочь им в этом. Одна из лучших книг на эту тему, что я читал.

Больше книг — больше знаний!

Заберите 20% скидку на все книги Литрес с нашим промокодом

ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Формула прибыли в оптовом бизнесе и на рынке В2В (business 2 business)

Формула прибыли в оптовом бизнесе и на рынке В2В (business 2 business) Если вы работаете на рынке В2В, то формула продаж будет немного отличаться, хотя в целом рекомендации будут похожи.Показатели продаж в соответствии с нашей методикой трехуровневого отдела продаж разделяются на

Business и busyness

Business и busyness Получается, что агентство, заказывая ролик, не вполне доверяет его создателю?В то время – однозначно. Кстати, сама система контроля – это скорее хорошо, чем плохо. Но когда у меня на одной из съемок сидело одиннадцать контролеров-экспатов (иностранцев. – Прим.

Есть ли book у вашего бренда?

Есть ли book у вашего бренда? «Все говорят: “Купи слона”, а ты купи слона!» Эта детская присказка, которую нужно повторять по кругу, пока не надоест, очень хорошо описывает ситуацию с документом, который называется «Книга бренда» – brand book.Сотни владельцев бизнеса все время

14. «Business beyond the box», John O’Keeffe

14. «Business beyond the box», John O’Keeffe 240 страниц. Мой рейтинг – 5+ (опять не опечатка).Эта книга не про маркетинг, но я включаю ее в этот список. Причина следующая: все, кто принимает решения, должны прочитать эту книгу. Точка. Я очень расстроился, что не прочитал ее раньше. Очень бы

61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe

61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe 240 страниц. Мой рейтинг – 4+.Практик B2B о практике. Цинично. Прагматично. Я читал… думал… и часто восклицал «вау!». Но еще чаще –

О компании Business Relations

О компании Business Relations Мы создаем новое отношение людей к работе для ускорения развития компании.Все специалисты Business Relations сумели достичь высоких результатов в различных сферах бизнеса. Теперь их объединяет признание эффективности курса Business Relations и стремление,

Юлия Курсова (Business Communications Agency)

Юлия Курсова (Business Communications Agency) Как вы стали первым лицом PR-агентства – основав его или в результате продвижения по службе? Как вы считаете, что интереснее? Агентство было создано в начале 2000 года, я являюсь его основателем. Думаю, интересно и то, и другое, опыт, который

Business 3D

Business 3D Компании не стоят на месте – они развиваются. Каждая компания проходит свой путь развития от создания до ликвидации (в идеале небыстрый). Это развитие можно разделить на некоторые этапы. Потребности компании на разных этапах развития разные, поэтому на каждом из

Как определить положение компании на кривой Business 3D

Как определить положение компании на кривой Business 3D Технология определения положения компании на кривой развития следующая.1. Сначала мы определяем положение компании по каждой шкале отдельно.2. Затем мы берем существующие отметки по любым двум шкалам и определяем,

Как использовать Business 3D для успешной карьеры

Как использовать Business 3D для успешной карьеры С помощью трехмерных бизнес-координат вы сможете на основании ограниченной и общедоступной информации предсказывать средне-и долгосрочную стратегию поведения других компаний (партнеров, конкурентов, поставщиков и т. д.). Это

Часть IV Make up. Косметика для женщин и… мужчин

Make up для женщин

Make up для женщин Умакияжа есть только одно назначение: он призван помочь вам показать вашу природную красоту. Он должен подчеркнуть ваши достоинства и слегка затушевать недостатки. Ваш макияж – не что иное, как чудо недоговоренности. Он не должен привлекать к себе

Make up для мужчин

Make up для мужчин Не пугайтесь, братья. Я считаю, что нам с вами в повседневной жизни макияж НЕ НУЖЕН!!! Но бывают такие ситуации, когда мы вынуждены «отдаться на растерзание» гримерам… например, вы выступаете на телевидение, требуется профессиональное фото, грядут съемки

Теле– и фото-make up

Теле– и фото-make up Если вам предстоит первый визит на телевидение, то, вы естественно, весьма озабочены тем, как будете выглядеть. Возможно, вы уже «засветились» на телеэкране: на улице репортер неожиданно приставлял к вашему лицу микрофон. Естественно, в подобной ситуации

DJ Иван Great!

DJ Иван Great! «Лично для меня главным критерием успеха была и остаётся любовь к музыке. И образование, направленное на поддержание этой любви.Сегодня можно слышать немало высказываний о том, что художник легко может быть слепым, музыкант — глухим, а ди-джею совсем

«Построение отдела продаж. Ultimate edition»

«Построение отдела продаж. Ultimate edition» Обновленное, расширенное и полностью переработанное в 2014 году издание первой книги Константина Бакшта, которая вышла в свет в 2005 году. Все эти годы «Построение отдела продаж» остается самой популярной из всех книг Константина

Содержание История

Предисловие
Рецензии
1. «50 powerful ideas you can use to keep your customers», Paul R. Timm
2. «Winning Marketing Strategies. Hundreds of Proven-Effective Marketing and Sales Strategies for Every Business Situation», Barry Feig
3. «Marketing on a tight budget», Patrick Forsyth
4. «The new marketing manifesto. The 12 rules for building successful brands in the 21st century», John Grant
5. «Quick answers to marketing questions», Aliston Alsbury, Ros Jay
6. «The complete idiot’s guide to direct marketing», Robert W. Bly
7. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle
8. «Simplicity Marketing», Steven Cristol and Peter Sealey
9. «Advertising Management», R. Botra
10. «Marketing Kit for Dummies», A. Hiam
11. «Guerilla Marketing Attack», J. C. Levinson
12. «Marketing Outrageously», Jon Spoelstra
13. «Customers for life», Carl Sewell
14. «Business beyond the box», John O’Keeffe
15. «Press here!», A. Gurton
16. «How to run a successful conference», John G. Fisher
17. «How to drive your competition crazy», Guy Kawasaki
18. «Selling the invisible», Harry Beckwith
19. «PR Kit for Dummies», Eric Yaverbaum, Bob Bly (см. выше)
20. «Bottom-up Marketing», Al Ries, Jack Trout
21. «The complete idiot’s guide to Meetings and Event Planning», Robin E. Graven, L. J. Golabowski
22. «Десять заповедей бизнеса и как их нарушать», Билл Фромм
23. «Конкурентная разведка. Уроки из окопов» / Под ред. Джона Прескота, Стивена Миллера
24. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан
25. «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн
26. «Малозатратный маркетинг» Р. Джей
26. «Мудрая идея» С. Ривкин, Ф. Сейтель
27. «Сила простоты», Джек Траут
28. «The fall of advertising and the rise of PR», Al Ries, Laure Ries
29. «The end of advertising as we know it», Sergio Zyman
30. «Customer Winback. How to recapture lost customers – and keep them loyal», Jill Griffin, Michael W. Lowenstein
31. «101 ways to promote yourself», R. Pinskey
32. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson
33. «Up the organization», Robert Townsend
34. «Customer satisfaction is worthless, customer loyalty us priceless», J. Gitomer
35. «Общество мечты», Ролф Йенсен
36. «A Genies’s Wisdom. A fable of how a CEO learned to be a marketing genius», Jack Trout
37. «Как уцелеть среди акул», Харви Маккей
38. «Слово на вес золота», Г. Харрис
39. «Креативные стратегии в рекламе», А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани
40. «Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама», Д. Ялдин
41. «Огилви о рекламе»
42. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом», Стив Милер
43. «Total Integrated Marketing», J. M. Hulbert
44. «How to sell yourself. Winning techniques for selling yourself… your ideas… your message», Arch Lustberg
45. «Как завоевать клиента», Н. Рысев
46. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко
47. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер
48. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут
49. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл
50. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс
51. «Маркетинговый анализ», И. Березин
52. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж. – Ж. Ламбен
53. «Фиолетовая корова», Сет Годин
54. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер
55. «Как создать успешную рекламу?», Э. Фарби
56. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн
57. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко
58. «Trout on strategy», J. Trout
59. «Стимулирование сбыта. Как провеcти эффективную промо-акцию», Д. Камминз
60. «Клиенты, имеющие для вас значение», Тони Крэм
61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe
62. «Meaningful Marketing», D. Hall
63. «Новые маркетинговые технологии», Ф. Котлер, Ф. Триас де Без
64. «Курс MBA по маркетингу», Ч. Шив, А. Хайэм
Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему
1. «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса», С. Шиффман
2. «Продажи. Базовый курс 6. Привлечение и удержание клиентов amp; работа с рекламациями», В. Кюппер
3. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?», П. Чевертон
4. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов «, М. Гамс
5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т. Фостер
6. «Как продать колесо», Д. Кокс, Г. Стивенс
7. «Customer-focused selling (Streetwise)», Nancy Stephens
8. «The ultimate business presentation book. Make a great impression every time», M. Yate, P. Sander
9. «Управление продажами», В. Вертоградов
10. «Customer Centered Selling», R. Jolles
11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber
12. «Мастерство продажи», М. Завадский
13. «Школа продаж», А. Деревицкий