ВикиЧтение

77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам
Манн Игорь Борисович

32. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson

350 страниц. Мой рейтинг – 4+.

Интересная и полезная книга с массой примеров, советов, идей и секретов. Автор – владелец крупной сети магазинов по ремонту обуви, часов и изготовления ключей в Великобритании.

Книга обязательна для прочтения менеджерам по маркетингу, работающим в розничной торговле. Мне очень бы хотелось, чтобы наши магазины работали так же.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Ольга Васильевна Савельева и Владимир Наркисович Данилов Management по-русски: Технология эффективного управления в малом бизнесе

Ольга Васильевна Савельева и Владимир Наркисович Данилов Management по-русски: Технология эффективного управления в малом бизнесе Эта книга посвящается труженикам бизнеса – руководителям и владельцам заводов, пароходов, магазинов… Людям, энергия, время и внимание которых

Management selection

Management selection Данная технология находится на стыке Staff selection и Executive search. Она применяется в случаях, когда необходим подбор специалистов и управленцев среднего звена. Каналы поиска фактически аналогичны тем, что используются при подборе специалистов и линейных менеджеров.

Чарли Майклз, президент Sierra Global Management, LLC

Чарли Майклз, президент Sierra Global Management, LLC «Беседы за обедом в родительском доме всегда были интересными даже для двенадцатилетнего ребенка. Оглядываясь назад, можно сказать, они дали мне лучшие знания и подготовку, чем школа», – говорит Чарли Майклз, соучредитель Sierra Global

Что такое Performance Management – система управления эффективностью?

Что такое Performance Management – система управления эффективностью? В международной практике сегодня все чаще используется термин Performance Management – управление эффективностью – вместо системы управления по целям (Management by Objectives – MBO), хотя принципы, на которых базируются обе

Основные принципы системы Performance Management

Основные принципы системы Performance Management 1. В начале периода (месяца, квартала) организации, подразделениям, отделам, сотрудникам устанавливаются цели (задачи), от выполнения которых зависит переменная часть заработной платы.Цели и задачи должны соответствовать условиям

7. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle

7. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle 460 страниц. Мой рейтинг – 5.Отличная теоретическая книга. Если вам потребуются свежие теоретические знания и идеи, то вам лучше прочитать ее, чем еще раз перечитывать Филипа

9. «Advertising Management», R. Botra

9. «Advertising Management», R. Botra 750 страниц. Мой рейтинг – 4+.Все, что вы хотели знать об управлении рекламой, – под обложкой этой отличной книги. Один недостаток – она немного устарела. Но если вы ее прочитаете, тайн в рекламе для вас почти не останется.Переведена на русский

11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber

11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber 150 страниц. Неплохая книга для новоиспеченного директора по продажам, с большим количеством советов на каждый день. Жалко, что слишком много американских советов. Но в целом – очень

Ольга Исса (Fleming Family & Partners Asset Management)

Ольга Исса (Fleming Family & Partners Asset Management) Представьтесь, пожалуйста. Ольга Исса, Vice President и PR Director Fleming Family and Partners Asset ManagmentКакие этапы в вашей PR-карьере вам запомнились больше всего? Ваше текущее место работы – это старт, пик или финал вашей карьеры в PR? Карьера как и жизнь –

MANAGEMENT: Поддержание и развитие отношений

MANAGEMENT: Поддержание и развитие отношений 26. Своя база заказчиков К определенному моменту у вас появляется контактная база заказчиков. Контакты рекомендуется поддерживать, актуализировать, обновлять и т. п. Главное, своевременно информируйте свои круги.В крайнем

Кейс: International Encyclopedia of Business and Management («Международная энциклопедия бизнеса и управления»)

Кейс: International Encyclopedia of Business and Management («Международная энциклопедия бизнеса и управления») С начала 1990-х годов и вплоть до 1996 года авторы этой книги участвовали в работе над первым изданием International Encyclopedia of Business and Management — крупного издательского проекта в области бизнеса.

Содержание

Предисловие
Рецензии
1. «50 powerful ideas you can use to keep your customers», Paul R. Timm
2. «Winning Marketing Strategies. Hundreds of Proven-Effective Marketing and Sales Strategies for Every Business Situation», Barry Feig
3. «Marketing on a tight budget», Patrick Forsyth
4. «The new marketing manifesto. The 12 rules for building successful brands in the 21st century», John Grant
5. «Quick answers to marketing questions», Aliston Alsbury, Ros Jay
6. «The complete idiot’s guide to direct marketing», Robert W. Bly
7. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle
8. «Simplicity Marketing», Steven Cristol and Peter Sealey
9. «Advertising Management», R. Botra
10. «Marketing Kit for Dummies», A. Hiam
11. «Guerilla Marketing Attack», J. C. Levinson
12. «Marketing Outrageously», Jon Spoelstra
13. «Customers for life», Carl Sewell
14. «Business beyond the box», John O’Keeffe
15. «Press here!», A. Gurton
16. «How to run a successful conference», John G. Fisher
17. «How to drive your competition crazy», Guy Kawasaki
18. «Selling the invisible», Harry Beckwith
19. «PR Kit for Dummies», Eric Yaverbaum, Bob Bly (см. выше)
20. «Bottom-up Marketing», Al Ries, Jack Trout
21. «The complete idiot’s guide to Meetings and Event Planning», Robin E. Graven, L. J. Golabowski
22. «Десять заповедей бизнеса и как их нарушать», Билл Фромм
23. «Конкурентная разведка. Уроки из окопов» / Под ред. Джона Прескота, Стивена Миллера
24. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан
25. «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн
26. «Малозатратный маркетинг» Р. Джей
26. «Мудрая идея» С. Ривкин, Ф. Сейтель
27. «Сила простоты», Джек Траут
28. «The fall of advertising and the rise of PR», Al Ries, Laure Ries
29. «The end of advertising as we know it», Sergio Zyman
30. «Customer Winback. How to recapture lost customers – and keep them loyal», Jill Griffin, Michael W. Lowenstein
31. «101 ways to promote yourself», R. Pinskey
32. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson
33. «Up the organization», Robert Townsend
34. «Customer satisfaction is worthless, customer loyalty us priceless», J. Gitomer
35. «Общество мечты», Ролф Йенсен
36. «A Genies’s Wisdom. A fable of how a CEO learned to be a marketing genius», Jack Trout
37. «Как уцелеть среди акул», Харви Маккей
38. «Слово на вес золота», Г. Харрис
39. «Креативные стратегии в рекламе», А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани
40. «Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама», Д. Ялдин
41. «Огилви о рекламе»
42. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом», Стив Милер
43. «Total Integrated Marketing», J. M. Hulbert
44. «How to sell yourself. Winning techniques for selling yourself… your ideas… your message», Arch Lustberg
45. «Как завоевать клиента», Н. Рысев
46. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко
47. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер
48. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут
49. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл
50. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс
51. «Маркетинговый анализ», И. Березин
52. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж. – Ж. Ламбен
53. «Фиолетовая корова», Сет Годин
54. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер
55. «Как создать успешную рекламу?», Э. Фарби
56. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн
57. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко
58. «Trout on strategy», J. Trout
59. «Стимулирование сбыта. Как провеcти эффективную промо-акцию», Д. Камминз
60. «Клиенты, имеющие для вас значение», Тони Крэм
61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe
62. «Meaningful Marketing», D. Hall
63. «Новые маркетинговые технологии», Ф. Котлер, Ф. Триас де Без
64. «Курс MBA по маркетингу», Ч. Шив, А. Хайэм
Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему
1. «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса», С. Шиффман
2. «Продажи. Базовый курс 6. Привлечение и удержание клиентов amp; работа с рекламациями», В. Кюппер
3. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?», П. Чевертон
4. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов «, М. Гамс
5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т. Фостер
6. «Как продать колесо», Д. Кокс, Г. Стивенс
7. «Customer-focused selling (Streetwise)», Nancy Stephens
8. «The ultimate business presentation book. Make a great impression every time», M. Yate, P. Sander
9. «Управление продажами», В. Вертоградов
10. «Customer Centered Selling», R. Jolles
11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber
12. «Мастерство продажи», М. Завадский
13. «Школа продаж», А. Деревицкий