Должен ли маркетер продавать?

Должен ли маркетер продавать?

И продолжение вопроса: как не свалиться в чистые продажи и притом не оторваться от жизни? Можно ли ожидать от одного маркетера и разработки коммерческой стратегии (ориентация по продукту или рынкам, работа через каналы или напрямую, решения или их составляющие, тарифы или индивидуальное ценообразование, анализ типов клиентов по частоте обращений, марже, типу продукта, удельному размеру заказа и т. п.), и внешних маркетинговых действий?

Увы, за всю свою долгую маркетинговую жизнь я не видел ни одного маркетера, который мог бы все это делать один.

Да, маркетер должен продавать.

Плох тот маркетер, который:

– не имеет опыта продаж и не тянется его получить (я твердо уверен, что самые лучшие маркетеры получаются из коммерсантов);

– не выходит время от времени «в поля»;

– не общается тесно с коммерсантами (в идеале он должен сидеть с ними в одной комнате).

Однако маркетинг требует концентрации. Сидеть на двух стульях – делать маркетинг на 100 % и при этом продавать полноценно – вряд ли получится.

Поэтому 95 % времени – на маркетинг, 5 % – на продажи.

Как эти 5 % можно использовать?

– Участвовать в переговорах, которые проходят в вашем офисе.

– Выезжать с коммерсантами на переговоры с клиентами.

– Вставать за прилавок в своей сети или в сети партнера.

– Принимать участие в собраниях коммерсантов.

Этого – пусть и непродолжительного – погружения в продажи хватит, чтобы не оторваться от действительности, планировать и делать правильные вещи, предлагать хорошие идеи.