От чего зависит стоимость бизнеса?

От чего зависит стоимость бизнеса?

Не стоит испытывать больших иллюзий по поводу стоимости вашего бизнеса. Если это малый бизнес, то, в среднем, его стоимость равна прибыли, которую он приносит за 12 месяцев.

Поэтому в случае продажи мелкого бизнеса лучше отточить схему его быстрого запуска с нуля, чем годами работать над увеличением прибыли.

Стоимость бизнеса может также увеличиваться на стоимость нематериальных активов – гудвил. Доля нематериальных активов в классическом бизнесе может доходить до 50 % от стоимости продажи бизнеса.

К распространенным нематериальным активам можно отнести следующие:

Отлаженная система найма и обучения сотрудников. Это та точка, на которой люди готовы работать в компании без участия собственника;

Отлаженная система привлечения клиентов.

Посещаемый сайт, различные каналы сбыта через партнеров, сеть торговых точек в разных городах;

• Система управления взаимоотношениями с клиентами – CRM;

• Активная клиентская база, наличие регулярных повторных продаж;

Положительная банковская история. Если компания брала кредиты и вовремя их погашала, то, скорее всего, новый инвестор сможет рассчитывать на дополнительное финансирование от банков;

Налаженные деловые связи с поставщиками, с рекламщиками, с партнерами;

Опыт управления и наличие менеджмента в компании. Если покупатель бизнеса может получать прибыль и при этом не вмешиваться в оперативное управление компанией, то это делает покупку более привлекательной;

Реализация стратегий развития, наличие в компании задокументированной системы управления проектами.

В моих бизнесах в эту систему входит обучение по программе тренинга «Быстрое развитие бизнеса», а также система управления проектами и контроля поручений redmine.

Подробнее смотрите здесь: http://prodavecokon.ru/bistroe-razvitie-biznesa:

Лидерство на рынке, доля рынка, монополия. Эти показатели тоже будут влиять на стоимость;

Прозрачный управленческий учет;

Белая внешняя отчетность. Если вы собираетесь продавать бизнес, то по налоговой декларации он должен быть «чистым» и не должно быть никаких рисков, связанных с налогами;

Торговая сеть. Не менее важным является количество торговых точек в вашем бизнесе. Одна торговая точка не продается. Хорошо продается торговая сеть, особенно если она развернута в нескольких регионах.