Как правильно внедрять дополнительные продажи?
Как правильно внедрять дополнительные продажи?
Дополнительные продажи лучше всего встраивать в процесс покупки при помощи правильно сформулированных вопросов, а их использование жестко контролировать.
В случае, если ваш менеджер забывает задать вопрос либо использует неправильную формулировку, то сначала делается предупреждение, а потом применяется соответствующий понижающий коэффициент к сдельной части зарплаты за нарушение технологии продаж.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
3.8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ
3.8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ Замечание 1Вопросы являются универсальными инструментами в продажах. Они употребляются периодически, разбавляя монолог или презентационные тексты.1. Ваш монолог + 1–2 вопроса.2. Действия или ответ клиента.3. Ваш монолог +1–2 вопроса.4. Действия
7.3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ
7.3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ Говорите на языке клиентаВажно запоминать именно те слова, с помощь которых данный человек описывает свой запрос. Если какие-то слова повторяются или каким-то другим способом выделяются в речи, то они считаются «значимыми».Как было уже мною
Дополнительные материалы
Дополнительные материалы Алгоритм анализа «ХОЧЕТ – МОЖЕТ» Из чего складывается поведение человека? От чего зависят его результаты? Давайте задумаемся над этими вопросами.Предположим, мне надо прыгнуть в высоту на 5 метров или поднять холодильник на пятый этаж
Как внедрять изменения… и немного философии Теории и мечты Ицхака Адизеса Автор Татьяна Кузнецова
Как внедрять изменения… и немного философии Теории и мечты Ицхака Адизеса Автор Татьяна Кузнецова Как правильно изменять себя и свой бизнес, а также о своей жизненной миссии, любимых афоризмах и детских мечтах рассказывает всемирно известный гуру менеджмента профессор
Дополнительные примечания
Дополнительные примечания Спонсируя нового партнера, очень важно научить его побуждать тебя работать в собственных интересах. Большинство новых распространителей думают, что позвонив спонсору, обременят его. Убеди их, что они могут звонить тебе в любое время, что ты
Дополнительные документы
Дополнительные документы Также могут требоваться копии документов об образовании, опыте работы и квалификации. Но их следует включать в пакет документов только тогда, когда это прямо указано в объявлении и является непременным требованием.Очень важно подготовить также
Продажи: дополнительные процессы
Продажи: дополнительные процессы Продажа сопутствующих товаров и услуг, включая партнерские Многие хозяева бизнеса не понимают, что главный актив, который у них есть, – клиентская база. Это люди, которые приходят к ним изо дня в день и продолжают покупать.Кроме того, что