Научите менеджеров работать со скидкой
Научите менеджеров работать со скидкой
Часто сотрудники абсолютно не понимают значения скидок в прибыли компании. Давая вроде бы незначительную скидку в размере 5 % от стоимости покупки при небольшой торговой наценке, менеджер может торговать в ноль, а иногда даже и в минус с учетом постоянных издержек, если за этим не вести строгий контроль.
Менеджеров необходимо учить работать со скидками, на примере показывать, как зависит прибыль и зарплата сотрудника от предоставляемых скидок.
Часто этого бывает уже достаточно, чтобы необоснованные скидки свести к минимуму.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
ROI для HR-менеджеров:
ROI для HR-менеджеров: Дает возможность оценивать эффективность обучения в финансовом выражении. Традиционно менеджеры по персоналу считаются «растратчиками» – в противовес отделам продаж, которые принадлежат к категории «зарабатывающих». Теперь ситуация может
ROI для топ-менеджеров:
ROI для топ-менеджеров: Можно оценить финансовую эффективность вложений в развитие сотрудников.Можно получить понятный, надежный инструмент для контроля результативности мероприятий по развитию персонала.Наконец-то стало возможным измерить «человеческий фактор»
Научите их
Научите их Рассказать о бизнесе означает дать людям знать о том, чем вы занимаетесь.Большинство компаний рассказывают о себе только частично. Они размещают серию коротких рекламных объявлений, так как уверены, что никто не будет читать длинные тексты. Но как заявил
Самый простой способ продать – «доллары со скидкой»
Самый простой способ продать – «доллары со скидкой» Мужик на базаре продает десять рублей по пять. Ажиотаж – бешеный. Очередь в несколько десятков человек. К продавцу подходит знакомый, спрашивает: «Как торговля?» Мужик отвечает: «Прибыль еще не считал пока, но оборот
Ценники со скидкой
Ценники со скидкой Наверняка вы бывали в гипермаркетах типа IKE А и видели ценники с указанием скидок. Это можно сделать по-разному.Первый вариант – покажите стоимость товара и скидку на него:2000 рублей – скидка 20 %Второй вариант – указание старой цены и рядом с ней
Научите своих детей ценить деньги
Научите своих детей ценить деньги Мои дети научились ценить деньги на живом примере. Они знают, как напряженно я работаю. Мне не приходится говорить с ними об этом, да и зачем – они видят все своими глазами.Они видят и то, как я живу. Каждый раз, выходя из кабинета, я гашу за
Научите персонал правильным продажам
Научите персонал правильным продажам Есть такой анекдот.Новый продавец в магазине на вопрос покупателя: «Простые карандаши есть?», – отвечает: «Нет». Покупатель уходит. Возмущенный директор магазина: «Так ты вообще ничего не продашь! Тебе надо было сказать: «Зато есть
Секрет эффективных продаж, либо продажа долларов со скидкой
Секрет эффективных продаж, либо продажа долларов со скидкой От продаж в бизнесе зависит не просто многое – все. Когда они есть, бизнес развивается, нет – очень быстро загибается. Естественно, менеджер, который умеет генерировать продажи и непрерывно их увеличивать,
Глава 10 С кем нам работать и с кем — не работать?
Глава 10 С кем нам работать и с кем — не работать? Когда мы ставим такой вопрос: с кем нам надо работать, а с кем — не надо, всегда мы задаем следующим: а зачем? Работать для чего? Здесь возможны несколько вариантов:С кем нам лучше работается, то есть какие нации нам наиболее
«Доллары со скидкой»
«Доллары со скидкой» Самый легкий способ продавать что-либо – предлагать «доллары со скидкой». Если ваша услуга помогает сэкономить или заработать 300 000 рублей, а стоит всего 5000, к вам довольно быстро выстроится очередь из клиентов.Можно строить на этой модели весь