Вопросы в продаже
Вопросы в продаже
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Вопросы в продаже
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
К продаже решений через преобразование трех видов ценности Под влиянием успеха IBM многие другие компании, включая Cisco, Compaq, Sun Microsystems и Unisys, предприняли попытки перейти к продаже решений. Даже представители Microsoft, производителя конечного продукта, заявили
Подготовка к продаже (посещению клиента) Если говорить о построении серьезных отношений с клиентом и профессиональной работе менеджера по продажам, то нужно помнить, что подготовка к продаже – это практически 70–80 % успеха. Многие менеджеры забывают об этом. Иногда такая
Желание и готовность работать в продаже Стремление к легкому заработку без приложения особых усилий не должно привлечь вас к продаже.Продажа – одна из самых легких низкооплачиваемых профессий и одна из самых тяжелых высокооплачиваемых профессий. Времена шальных
Использование телефона в продаже До сих пор в книге рассматривалось общение с клиентом лицом к лицу, но не будем забывать о том, что значение телефона в продаже также велико. Если при общении лицом к лицу вы держитесь вежливо, а своей манерой общения по телефону
2.2.1. Коммуникация при личной продаже и повседневном общении Безусловно, самой эффективной формой маркетинговой коммуникации является личное общение: как продавца с покупателем, так и покупателей между собой. И хотя эффективность этих форм коммуникации далека от 100%:
Конверсия при продаже вживую Это процент купивших из тех, кто лично посетил вашу торговую точку или офис (или к кому выехал ваш сотрудник). Именно на повышение этого коэффициента направлены многочисленные тренинги продаж.У подобных тренингов есть одна, но довольно
Семь шагов к успешной продаже Кто бы ни был вашим клиентом – один человек или группа людей, – процесс продаж всегда проходит в семь этапов, или шагов. Вы должны держать их в уме всегда: и когда ведете переговоры с одним клиентом, и когда выступаете перед
И еще одна стратегия по упаковке и продаже премиум-сервисов Есть интересный способ упаковки и продажи премиум-сервисов: запаковать (!) и назвать (!) их так, чтобы у клиента в голове сразу возникла мысль: «Да это про меня! И для меня! Хочу!!!»Эта стратегия очень проста, только ей