16.1. Анафора (повторение в начале)

16.1. Анафора (повторение в начале)

Несколько слов о фигурах прибавления. Два вопроса. Первый. Что такое панегирик? Второй. Что такое филиппик? Подозреваю, что если первое слово и пробуждает у вас смутные воспоминания, то второе, кроме свободных ассоциаций с именем Филипп, ничего другого не вызывает. Вопросы, кстати, как всегда, не праздные, потому что касаются непосредственно лидера, его ключевых способностей. Какого вида речи важно уметь лидеру произносить, если они касаются других людей? Если они касаются друзей и врагов! По-моему, вы уже все поняли. Друзей мы восхваляем, врагов мы обличаем. Так вот, панегирик – восхваляющая речь, а филиппик – обличающая речь. Особенно такие речи важны для политических лидеров, но и бизнес-лидерам они могут очень даже пригодиться. Как в филиппиках, так и в панегириках важно продемонстрировать сильное продолжительное чувство. А как это можно сделать? С помощью так называемых фигур прибавления.

Фигура прибавления – это разнообразные повторы различных единиц речи (частицы, слова, словосочетания, предложения). Разумеется, не обязательно использовать данные ораторские методы исключительно в восхваляющих или обличающих речах.

Вы можете использовать фигуру прибавления, чтобы особенно четко выделить свою мысль, свой посыл. В идеале, фигуру прибавления надо сказать так, чтобы потом ее не раз повторяли ваши подчиненные и последователи. Данное правило касается и других способов усиления выразительности речи.

Примеры фигур прибавления – анафора, эпифора, стык, кольцо. Пожалуйста, не стесняйтесь, пользуйтесь. И мы начинаем рассматривать анафору.

Суть анафоры в том, что каждое предложение, каждая фраза, каждый абзац начинается с одних и тех же слов. Таким образом, оратор показывает уверенность, ощущение стабильности, определенный эмоциональный настрой. Особенно удачно анафора смотрится (а вернее, слышится) при демонстрации оптимистического настроя. Вспомните знаменитую речь Мартина Лютера Кинга, основанную на анафоре «У меня есть мечта…»(«I have a dream…»).

Лидер собирает своих людей, чтобы вселить в них дополнительное ощущение оптимизма, с одной стороны, и повторить для всех позиционирование компании, с другой стороны.

Важное преимущество в том, что мы обеспечиваем постоянство.

Важное преимущество в том, что у нас широчайший ассортимент.

Важное преимущество в том, что у нас работают профессионалы.

Важное преимущество в том, что у нас качественный продукт.

Запомните эти четыре вещи, и постоянно говорите их нашим партнерам: постоянство, ассортимент, профессионализм, качество!

Как вы успели заметить, это был панегирик компании. Кстати, словосочетание «как вы успели заметить» также является риторическим приемом. Он концентрирует внимание человека, и повышает его авторитет, так как вы выражаете уверенности в его образованности или наблюдательности. Давайте теперь попробуем сочинить филиппик, используя все ту же анафору. Послушаем, как по-другому могла звучать речь описанного ранее лидера.

Неприятно видеть, как наши конкуренты нас обгоняют.

Неприятно видеть, как наши менеджеры, не умеют говорить о плюсах компании.

Неприятно видеть, как мы опускаем руки и ищем оправдания своих минусов.

Давайте это менять. С чего начнем? Ваши предложения, прошу вас.

Если вы работаете руководителем в коммерческой компании, то можете просто заучить эту речь. Она подходит для многих ситуаций, не слишком часто, но раз в месяц – точно.