Торговый представитель

Торговый представитель

Целью работы торгового представителя является достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории.

Его должностные обязанности следующие:

1. Регулярно посещает каждого клиента (согласно маршрутному листу и в соответствии с утвержденной схемой) с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.

2. Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.

3. Контролирует в установленные сроки отправку заказа в торговую точку согласно заказанному объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.

4. Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.

5. Производит инкассацию наличных денег за поставленный товар (в случае необходимости).

6. Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.

7. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.

8. Посещает все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности (за отчетный период).

9. Ведет постоянный поиск новых клиентов и заключает с ними договора поставки.

10. Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей.

11. Передает непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и производит сбор маркетинговой информации (при необходимости).

12. Контролирует проведение рекламных акций, промоакций, дегустаций.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.