Приложение

Основные этапы прямолинейной системы продаж

• Первые четыре секунды.

• Выстраивание тесного раппорта на сознательном и подсознательном уровне.

• Сбор информации.

• Переход к основной презентации.

• Предложение о покупке.

• Перенаправление и первый цикл продажи, нацеленный на повышение уверенности.

• Снижение порога действия.

• Усиление боли.

• Закрытие сделки.

• Установление длительных отношений.

Десять ключевых интонаций влияния

1. Интонация «я забочусь», «я действительно хочу знать».

2. Вопросительная интонация в повествовательном предложении.

3. Интонация тайны и интриги.

4. Интонация дефицита.

5. Интонация абсолютной уверенности.

6. Интонация глубокой искренности.

7. Интонация разумного человека.

8. Интонация «отложим деньги в сторону».

9. Интонация подразумеваемой очевидности.

10. Интонация «я чувствую вашу боль».