Глава 7 Обучение продает

Представьте, что вы закупщик корпусной мебели и ищете новую компанию-партнера для поставок в магазин материалов для ремонта. Несколько специалистов по продажам пытались с вами договориться, предлагая свои услуги. Вы остановили свой выбор на двух квалифицированных специалистах, и оба сделали хорошие предложения.

Кого из них вы выберете, исходя из результатов поиска Google: того, у кого хорошая анкета в LinkedIn, или того, кто опубликовал авторитетные и грамотные цифровые книги, статьи и заметки в блоге именно по той теме, которая вас интересует?

В наше время обучение продает. Вы должны привлекать потенциальных покупателей и целевую аудиторию, публикуя образовательные материалы. В то время как некоторые маркетинговые отделы и менеджеры по продажам могут возразить этой идее, продавцы хорошо понимают мир и проблемы клиентов, с которыми работают. Они могут повысить восприимчивость клиентов к своей компетентности и предоставляемой ценности, обращаясь к проблемам клиентов в своих блогах, обучающих материалах и публичных выступлениях.