Прием 4.7. Создайте специальные низкосезонные обучающие предложения (ориентируясь в основном на постоянных клиентов)

Живой пример я нашла в статье Ю. Фуколовой и Ф. Колесника в одном из журналов «Секрет фирмы»:

«ИТ-компания ЮНИ разработала в этом году для своих региональных дилеров маркетинговую программу "Время успеха". Участниками акции становились фирмы, купившие в межсезонье систему телефонии Nortel Networks на сумму $15 тысяч и выше. Обычно тем, кто приобрел оборудование, дают лишь краткие инструкции по его эксплуатации.

Но в рамках программы "Время успеха" ЮНИ предложила дилерам подарок – за каждые $15 тыс., потраченные на эту технику, фирма-покупатель получает право на бесплатное обучение двух своих сотрудников.

Как сказал первый вице-президент ЮНИ Сергей Малышев, "акция прошла успешно, и объем продаж оборудования значительно увеличился. Десять наших дилеров выполнили необходимые условия и пройдут курсы этим летом"».

Еще пара примеров, взятых из рекламных текстов соответствующих компаний:

• ноябрьская ежегодная практическая конференция «Современные отделочные материалы и работа с ними», которую в Перми проводят фирма «Торговая площадь Пермь» и московская компания «Стройкомплект». Участники получают визуальные и методические материалы по интересующим вопросам и имеют право на 5 %-ную скидку на приобретение материалов и услуг. Участие в конференции бесплатное;

• салон красоты Decleor каждую зиму обучает своих клиенток французской методике, проводя регулярные мастер-классы.

Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима

Курсы для дачников и ландшафтных дизайнеров, предложенные в приеме 4.5, вполне подойдут и здесь.

Рекламное агентство «Все будет хорошо». Низкий сезон – лето

Организовать летний рекламный лагерь (уик-энд) для своих клиентов (как реальных, так и потенциальных). В программе, кроме обучения (выездная сессия школы рекламодателей), еще и развлекательные или спортивные мероприятия, шашлык. Это не бесплатно, но и не дорого. Мероприятия будут пользоваться спросом, поскольку люди смогут получить комплекс выгод.

Тут же, на мероприятии, можно проводить переговоры, заключать договоры и начинать сотрудничество. Хотя бы в тестовом режиме.

Ваша идея для вашего бизнеса:

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________