Опрос о стратегии (Часть пятая)

Майкл всегда заканчивал беседу, давая несколько специальных заданий. Единственное, что я понял, это то, что новые дистрибьюторы сильно нуждаются в указаниях и невероятно хорошо выполняют простые задания. В конце беседы Майкл всегда давал такие задания и устанавливал срок для их выполнения. Он просил нового дистрибьютора подойти к нему в назначенный день. Это похоже на процесс череды контактов с потенциальным клиентом. Вы приходите на встречу за встречей, и это продолжается, даже когда они становятся дистрибьюторами. Профессионалы продолжают ходить на встречу за встречей, давать задание за заданием.

Целью всего этого является помощь новому дистрибьютору войти в колею. В начале карьеры любого человека всегда существует граница между успехом и провалом. С одной стороны, гораздо проще все бросить, нежели продолжать работу. С другой стороны, продолжить проще, чем закончить.

...

Что может помочь человеку переступить через границу?

• Подписание первого покупателя

• Подписание первого дистрибьютора

• Получение первого комиссионного чека

• Посещение большого мероприятия компании

• Друзья внутри компании

• Объявление миру об их намерениях

• Переход на новый уровень

Существуют сотни других вещей, которые могут стимулировать человека к переходу через эту границу. ЯВЛЯЯСЬ НАСТАВНИКОМ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПОМОЧЬ ИМ ПЕРЕШАГНУТЬ ЧЕРЕЗ ЭТУ ГРАНИЦУ И ОСТАТЬСЯ ТАМ. На самом деле эта граница никогда не исчезает. Она есть всегда, и вам, как лидеру, необходимо постоянно быть в курсе эмоционального настроя ваших людей. Таким образом, вам следует постоянно продолжать стимулировать их для достижения их мечты.