Глава 6 Ценность товара как фактор формирования его цены

Глава 6

Ценность товара как фактор формирования его цены

6.1. Ценность товара: определение и факторы, ее обусловливающие:

почему учет экономической ценности полезен фирме-производителю;

чему равна цена безразличия;

что снижает и что повышает экономическую ценность товара.

6.2. Процедура определения экономической ценности товара:

четыре этапа расчета экономической ценности;

почему не совпадают взгляды разработчиков и потребителей и что из этого следует;

экономическая премия покупателя;

как российским фирмам уйти от скидки за неизвестность к премии за репутацию.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Идея № 30 Что такое экономическая ценность товара и почему ее стоит изучать? Поиск в базе книг сайта Amazon.com по словосочетанию «ценность для потребителей (value for customers)» приносит список в 81 644 публикации. Откуда же такой интерес к столь, на первый взгляд, абстрактному понятию,

Глава 11 Ценность времени Мне кажется, что одно из важнейших понятий в нашей профессии – это чувство времени, а порой и его нехватки. Ведь мы часто говорим: «Жаль, что в сутках всего 24 часа».Когда мы особенно ощущаем важность уходящих часов? Наверное, когда

Наличие товара/изменение цены Чтобы получить e-mail у подписчика, всегда нужен стимул – какая-то ценность, которую вы сможете ему предоставить в обмен на желанный контакт. В случае заказа – это необходимые подробности (его состав, сумма, статусы), которые приходят

6.1 Ценность товара: определение и факторы, ее обусловливающие Не грозит ли нам участь измерения неизмеримого, когда мы постулируем необходимость учета в коммерческом ценообразовании ценности товара для покупателей?Разобраться в этом необходимо, так как ошибки в четком

Скидка в виде снижения первоначальной цены товара До 1 января 2006 г., чтобы учесть сумму скидки в расходах, продавец вынужден был прописывать в договоре купли-продажи скидку как одно из условий, исходя из которых складывается окончательная цена товара. Получается, что по

Скидка без изменения первоначальной цены товара До 1 января 2006 г., предоставляя покупателю скидку без изменения первоначальной цены товара (когда уменьшалась общая задолженность клиента путем предоставления кредит-ноты и актов сверки взаиморасчетов по договору),

Глава 6 Ценность привычек Нашей жизнью правят привычки. Привычки – это хорошо, они автоматизируют наши действия и освобождают наше сознание для других мыслей и дел. Привычка – это последовательность действия, переданная подсознанию. Все, что вы делаете, – это следствие

Глава 7. Методы формирования кадрового состава Работа специалиста по персоналу направлена на создание необходимого человеческого потенциала организации, приведение кадровых возможностей организации в соответствие с кадровыми потребностями. Для этого специалист по

39. Маркетинговое понятие цены. Определение цены Цена – это важнейший элемент комплекса маркетинга. Фирмы не просто назначают цену, а вырабатывают конкретную ценовую политику.Исторически сложилось так, что цена – это основной фактор, определяющий выбор покупателя.

Глава 11 Обоснование цены Разумная цена та, при которой разум покупателя отключается. Михаил Мамчин, афорист О том, что высокую цену необходимо обосновывать, кажется, знают все. Джо Витале даже вывел такую зависимость: «Чем выше цена, тем больше текста должно быть в

Глава 4 ОЦЕНКА – МОТИВИРУЮЩИЙ ФАКТОР

Цена – главный фактор для наших клиентов. – Пока вы не покажете им ценность Если конкурирование по цене не способно вывести компанию из ямы, то встает вопрос: что же делать? Ведь для клиентов самым важным критерием выбора товара является цена.Позволим себе с этим не