Глава 9
БОЛЬШИЕ ХИТРОСТИ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
Как использовать пространство для создания атмосферы доверия? С какой стороны подойти к клиенту и какое расстояние между людьми является оптимальным для начала работы?
Как погрузить клиента в переживания, подключить эмоции и продать товар или услугу на пике переживания?
Это действительно «большие хитрости», знание которых может сотворить чудо.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Вопрос 19 Модель поведения индивидуальных покупателей Ответ В общем случае поведение покупателя описывается как ответная реакция на воздействие факторов внешней среды, включая маркетинговые стимулы (товар, цену, товародвижение и продвижение). Одной из трудно решаемых
Глава 5 Техника продаж. Приемы увеличения продаж Техника продаж снова в цене.До середины 2008 года картина продаж в большинстве отраслей российского рынка была совершенно радужной. Покупали все и у всех. Росла цена на нефть, росли общие доходы компаний и населения.
Глава 8 МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ Короля делает свита. Вкус блюда во многом зависит от специй. Образ создается с помощью деталей и акцентов. Профессионала в любом виде деятельности можно узнать по тому, как он владеет всеми тонкостями своего ремесла. В этой главе
5.8. Маленькие финансовые хитрости: зарплата главбуха и финансиста В чем результат работы бухгалтерии с финансовой точки зрения? Любая приличная бухгалтерия должна вовремя оформлять первичную документацию, сдавать отчеты, платить налоги, вести операции с кассой и
Часть 3. Конспекты индивидуальных консультаций наших клиентов В этой части мы предлагаем вам несколько конспектов индивидуальных консультаций по малобюджетному
Маленькие профессиональные хитрости PR руководителей Гораздо труднее быть простым, чем сложным. Джон Раскин Публичность руководителей является обязательным элементом корпоративного PR. Топ-менеджмент – это лицо или, вернее, лица компании, которые озвучивают многие
7.6. Специфика и феномены индивидуальных решений Индивидуальным решением называется процесс выбора способа действия из множества возможных решений лицом, принимающим решение.Специфика индивидуальных решений заключается в том, что ЛПР осуществляет выбор и несет
Подготовка индивидуальных отчетов по результатам Assessment Center Это один из самых ответственных и сложных этапов, поскольку он нисколько не легче и не проще проведения Assessment Center. Очень важно подготовить краткие и корректные отчеты, которые обладали бы полнотой информации и
Глава 2. ПРОЕКТИРОВАНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ДОЛЖНОСТНЫХ позиций Как отмечал Герберт Саймон, сущность некоторых «человеческих» наук – инженерного искусства, медицины или менеджмента – составляет дизайн (проектирование), предполагающий в свою очередь свободу действий,
МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ В конце прошлого века был популярен этот жанр. Журналы наперебой предлагали советы типа: если репчатый лук поместить в старый женский чулок, то он долго останется свежим. Ненавязчивый советский сервис вынуждал к проявлению изобретательности.Предложу
Системы оплаты труда, основанные на индивидуальных результатах Оплата труда по результатам В рамках этой главы понятие оплаты труда по результатам работы используется для описания традиционных форм стимулирования отдельных производственных рабочих. В самом простом