Мотивация

Мотивация

Мотивация содержит в себе четыре основных компонента, таких как:

   ? прямая материальная заинтересованность;

   ? личный интерес к работе;

   ? межличностные отношения в коллективе;

   ? содержание работы (престижность должности, компании с точки зрения общественных отношений).

Мотиваторами принято считать факторы комфортности, которые повышают эффективность работы человека, потому что соответствуют его внутренним потребностям (мотивам), которые в настоящий момент частично или полностью не удовлетворены и требуют удовлетворения. Абрахам Маслоу – один из первых теоретиков в данной сфере – предполагал, что человеком движет не сама потребность, а степень ее удовлетворенности. Согласно его теории все потребности можно расположить в иерархической последовательности. Так, в основании пирамиды Маслоу (рис. 13.1) лежат первичные потребности (гигиенические факторы), а вершиной являются вторичные потребности (развивающие факторы).

Рис. 13.1. Пирамида потребностей по Маслоу

Проективные вопросы, направленные на выявление мотивации, могут звучать по-разному.

   ? Что побуждает человека работать?

   ? Что для вас важно при выборе компании?

   ? Почему вы выбрали эту профессию, работу, компанию и т. п.?

   ? Как вы думаете, чего ожидает сотрудник, проработавший на предприятии более пяти лет?

   ? Почему люди выбирают ту или иную профессию?

   ? Зачем людям необходимо строить карьеру?

Проанализировав полученные ответы, вы сможете составить карту первичных мотиваторов. Для каждого человека они индивидуальны: что совершенно неважно для одного, может быть принципиальным фактором для другого (близость к дому, учебному заведению; отсутствие давления со стороны коллег; дополнительное медицинское страхование).

Мотиваторы не являются постоянными величинами – с течением времени мотивационная карта одного и того же человека меняется по мере удовлетворения определенных потребностей, профессионального развития. Что более значимо для человека в настоящее время – материальная или нематериальная мотивация, – зависит от того, в чем он сильнее нуждается в данный момент, а также от финансовой обеспеченности, социального статуса, состояния здоровья, профессионального уровня и т. д. Отметим, что чем ниже социальный статус человека, тем большее значение для него будет иметь материальный фактор.

Всегда ли деньги являются основным материальным фактором? Естественно, без денег жить невозможно: они нужны для приобретения жизненно важных вещей – питания, одежды и т. д. Но далеко не всегда деньги – главный мотиватор.

Рассмотрим пример абсолютной материальной мотивации: «Я хочу больше зарабатывать, чтобы приобрести квартиру (дачу, новую машину и т. д.), поэтому стараюсь работать максимально эффективно, чтобы мне повысили зарплату». В этом случае деньги выступают инструментом достижения других целей: они нужны не просто для поддержания существования, а для качественного повышения уровня жизни.

Теперь приведем примеры нематериальной мотивации, которые тем не менее затрагивают финансовую сторону.

   ? «Мне повысили зарплату, значит, меня ценят как специалиста». Для этого человека важны признание, высокая оценка его работы, осознание своего места в организации.

   ? «Таких специалистов, как я, немного, и я дорого стою». В этом высказывании человек подчеркивает свой профессиональный статус.

   ? «Я вхожу в десятку самых высокооплачиваемых специалистов в своей отрасли (сфере и т. п.)». Здесь во главу угла ставится социальный статус, престиж.

В ответах соискателя на проективные вопросы, затрагивающие мотивационный блок, важно услышать не только то, что он говорит, но и то, как он говорит. Обращайте внимание на формулировки.

Разве «зарплата» и «вознаграждение» – одно и то же? Нет. А «оклад» и «сдельно-премиальная оплата»? Тоже нет. Хотя формально все это и является материальным вознаграждением, но характеризует совершенно разные мотиваторы. В чьем-нибудь ответе обязательно прозвучит фраза «справедливое вознаграждение». Это может означать, что для соискателя главное – не просто некая сумма, а соотношение суммы и прилагаемых усилий, квалификации и т. д. Впрочем, эта фраза может указать и на то, что у человека есть негативный опыт, а возможно, он склонен к внутренней конфликтности. Важно уточнить, что понимает кандидат под словом «справедливость», почему это для него важно, был ли у него негативный опыт.

Обязательно обращайте внимание, ответов на какие вопросы избегает ваш собеседник. Возможно, это свидетельствует о его заниженной самооценке и неуверенности в себе.

Построив карту мотиваторов и проанализировав ее, можно понять, подходит данный кандидат на определенную позицию или нет. Если в компании не предполагается быстрый карьерный рост, то принимать на работу сотрудника, стремящегося построить карьеру, не стоит. А человеку, ориентированному на стабильность, фиксированный оклад, хороший коллектив, совершенно не подойдет вакансия менеджера – для него более приемлема работа, привязанная к определенным процессам (производственным, административным, техническим и т. п.), а не к управлению и результату.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.