Читайте также
Дайте потребителю представление о совокупных затратах
К сожалению, клиенты часто не знают об эксплуатационных расходах своих собственных бизнес-процессов, поэтому продавец решений должен научить клиента. Например, компания Douwe Egberts, часть Sara Lee, разработала
Глава 11
Как аргументировать цену?
Работа с ценой – очень важный элемент коммерческого предложения, потому что цена измеряется в деньгах, которые на момент чтения находятся в кармане клиента. Он решает, стоит ли ему с ними прощаться. Вне зависимости от того, какой оффер
Для небольших игроков рынка
Небольшим производителям сложно мотивировать дистрибуторов, поскольку их продукция, как правило, плохо представлена на рынке. В этом случае необходимо найти партнеров, которые могут вывести товар на рынок и сформировать спрос на продукцию.
На бис
ГЛАВА 13. Уолл–стрит определяет цену компании, но не ее ценность
В бизнесе весомы только два аргумента. Один из них - наибольший интерес для будущего организации и ее акционеров, подкрепленный доминирующим стремлением делать то, что нужно.
Роберт Д. Хаас, президент Levi Strauss
ГЛАВА 1. НАИТИЕ Закон Архимеда. – Виски? Да это ж самогон! – Товар с гигантским коммерческим потенциалом. – Эта вещь будет посильнее «Фауста» Гёте! – Алкогольный подряд
Николай Полуэктов: По легенде свой знаменитый закон Архимед сформулировал, лежа в ванне. А закон
Глава 1
Как выбирать наиболее приемлемую цену
Определение приемлемой цены складывается из вашего знания рынка и ваших действий, необходимых для эффективной работы на нем.Постоянно анализируйте ситуацию на вашем рынке.Хаос на рынках сеет хаос в ценах. Для того чтобы все
Бесплатные или недорогие CRM для небольших фирм
Небольшие компании всегда интересуются бесплатным или недорогим продуктом. Такие продукты в области CRM к счастью есть.Бесплатный софт предлагается на этапе запуска проекта у всех этих игроков, берите и
О каких затратах времени идет речь?
В рекламном проекте «Полезные телефоны» мои менеджеры по продажам работают по свободному графику от 4 часов в день до 5–6. В рекламном бизнесе вы получите свободу и будете сами планировать свой рабочий день – когда вам работать и когда
Как преподнести вещь с помощью фотографии?
Сфотографируйте свою работу, добавив нужные аксессуары (рис. 23). Так вы можете повысить ее ценность в глазах зрителей и подчеркнуть качество.
Рис. 23. Здесь к шифоновому платку добавлены дорогие «статусные» вещи – кожаные