Читайте также
3. Лучший из лучших!
Практически каждый из нас, если он не болен синдромом «премудрого пескаря», мечтает стать лидером. Это желание может выражаться по-разному – кто-то мечтает собирать стадионы фанатов, кто-то хочет вести за собой армии верных солдат, а кому-то просто
Он купил бы собственного соседа
Работать над заключением сделки приятнее, чем достигать оргазма.
Д. К. Людвиг, миллиардер, основатель «National Container Corp.»
Давай! Наезд!
Ральф Крамден
Я проработал пятнадцать лет, прежде чем понял, что, собственно говоря, представляет собой
Наш товар – самый лучший!
Еще одно популярное заблуждение: если производить самый качественный товар, проблем с продажами не будет. На самом деле принципы формирования потребительского спроса значительно
А покупатель кто?
Во-первых, это вчерашний предприниматель, начинавший с «челночного» бизнеса и имеющий сегодня точку на рынке. Денег-то он накопил, а бизнес в старом формате продолжать нельзя – рынок сносят, а на его месте теперь будет многоэтажный торговый центр с
Покупатель
В маркетинге Клиентом считают любую заинтересованную сторону, включая и т. н. «влиятелей». В рыночной экономике главным Клиентом по праву можно считать покупателя. В рамках этой книги мы будем в основном говорить о Клиенте-покупателе.Чем лучше вы будете
Что делать, если человек не купил
Прежде всего, нужно ответить на вопрос «почему?». Возможны два варианта:1. Ему не нравится или не подходит, и тогда выясняем, почему и можно ли что-то изменить в бизнесе, чтобы убрать причину этого недовольства.2. Либо нравится и подходит, но
Клиент купил – предложи еще
Один из наиболее быстрых способов получить дополнительные продажи – это система cross-sell (или допродажа).В чем суть данной системы?Известно, что продать что-то «в довесок» человеку, только что совершившему покупку, на порядок проще, чем новому
Лучший из миров
Япрекрасно помню свой первый рабочий день в учебном центре департамента занятости. Честно говоря, мне было страшновато приступать к беседе с безработными людьми. Мой курс назывался «Психология успешной карьеры», и, положа руку на сердце, я не была уверена,
Лучший мотиватор
Самая хорошая мотивация, когда вы платите процент с продаж или с действий.Первого менеджера в infobusiness2.ru мы взяли на процент от объема продаж, и никаких проблем с ним никогда не возникало. Он работает на проценте до сегодняшнего дня, причем получает гораздо
Наш товар – самый лучший!
Еще одно популярное заблуждение: если производить самый качественный товар, проблем с продажами не будет. На самом деле принципы формирования потребительского спроса значительно сложнее.
ПРИМЕР
Какой мотоцикл технически более совершенен и
Лучший отдых – это работа
По дороге из аэропорта Геннадий прочитал техническое задание.Заказчик: правительство Ганы. Повышенное количество обращений за визами, переполнение брони гостиниц. Боятся, что после чемпионата мира интерес погаснет – надо удержать людей.