Читайте также
3.3. Анализ рынка, ориентированного на базовые потребности (на примере рынка сотовой связи)
Говоря об анализе рынка, ориентированного на базовые потребности, мы, по сути, имеем в виду лишь тот рынок, который создан сравнительно недавно. На развитом рынке, как правило, уже
Часть 11. Премиум. Работа с верхними сегментами рынка
Андрей Парабеллум
Премиум-сервисы
Только что коучил очередного клиента: обсуждали премиум-сервисы и их продажу.Интересная мысль пришла в голову: люди, которые относят себя к первой категории клиентов (VIP), покупают премиум-товары и сервисы НЕ столько из-за самих товаров и сервисов,
И опять про премиум-товары и сервисы
Ссылку на отличный сайтик прислали недавно: www.my6.ru.Мне больше всего понравилась фишка № 5 – бриллианты на шнурках:«Американский дизайнер Роберт Мартин-младший (Robert B. Martin Jr.) в 1980-х годах, будучи подростком, использовал кольца своей
Премиум-издание книги за $6 000 000
Российские магнаты избраны в качестве целевой аудитории автором книги, каждый экземпляр которой оценивается в 3 млн фунтов стерлингов (около $6 млн).«Танцы с медведем» – так называется работа британского бизнесмена Роджера Шашоуа.
Премиум и мини-премиум
Мне недавно задали интересный вопрос: «Как из обычных продуктов и сервисов сделать премиум?»Мой ответ: «Никак».Нельзя из ничего слепить вещь (сервис) класса премиум. У «Ав-тоВАЗа» на премиум-рынке ничего не получится, как ни старайся. И у KIA, и у
Работа в премиум-сегментах рынка
Премиум – особая категория людей и отдельный сегмент рынка.Премиум-рынок делится на ультра-премиум (очень дорогой), премиум (дорогой) и мини-премиум (доступный).Принципы работы в данных сегментах похожи.
Если вы не знаете, что продавать
Премиум как паровоз
При увеличении цены люди начинают хорошо покупать продукты предыдущего уровня.Бывают провальные уровни, в которых не покупают, большинство новичков на них и останавливаются.Это значит, что нужно пропускать уровень и ставить цену выше.Цену на продукт
Премиум и уникальность
Чем уникальнее то, что вы продаете, тем лучше.Если вы разрекламировали свой товар и к вам выстроилась очередь – хорошо, а если то, что вы продаете, существует в одном-двух экземплярах, ценность вашего продукта становится запредельной.Чтобы
Продажи в ультра-премиум
В ультра-премиум-сегменте людей физически мало.Премиум-покупатели зачастую обладают шальными деньгами, доставшимися случайно. Или кто-то другой оплачивает им такой образ жизни (родители, супруги, любовники и т. п.).
В ультра-премиум люди родились
Премиум и звезды
Ассоциирование со знаменитостями помогает максимально быстро раскрутить продажу премиум-продуктов.Люди хотят соотносить себя с известными людьми.Поэтому если есть возможность сфотографироваться со звездой (а еще лучше с несколькими) и подарить им
Скорость и премиум
Если вы пытаетесь организовать период времени, в котором деньги будут лететь в вашу сторону в огромных количествах и с нереальной скоростью, нужно быть к этому готовым.Ваша готовность может заключаться во множестве потенциальных клиентов (leads), которые
Почему я так люблю премиум
Вопрос, по-моему, несложный…Я люблю продавать единицам за очень большие деньги. Когда цена ничего не значит, а, наоборот, является квалификатором качества и уникальности продукта (услуги).Я люблю чувствовать силу своих убеждений и получать все