Часть 11. Премиум. Работа с верхними сегментами рынка

Андрей Парабеллум (www.infobusiness2.ru)

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Часть 5. Работа с возражениями Возражений не нужно бояться. Даже наоборот – они помогают продажам. Если клиенту абсолютно неинтересны ваши предложения, то никаких возражений вы не услышите. Скорее, клиент скажет: «Хорошо, оставьте мне все материалы и я вам перезвоню» – и

Часть 4.Удерживаем позиции. Работа во время испытательного срока Секреты быстрого вхождения в коллектив. Некоторые нюансы работы с шефом С целью проверки соответствия занимаемой должности работодатель может назначить новому работнику испытательный срок. Это период, в

Часть 5. Как провести анализ рынка труда своими силами. Пошаговое руководство Знай себе цену! Обзор рынка труда позволяет определить, достаточно ли вы получаете (в сравнении со среднерыночной вилкой заработной платы), сколько запросить при трудоустройстве. Запросите

Часть 4 Работа начинается Финансовая реструктуризация Desert Mountain Sports была среднего размера фирмой, которая, несмотря на все усилия, еле сводила концы с концами и очень скоро могла превратиться в маленькую компанию. Рынок спортивных товаров переживал период консолидации —

3.3. Анализ рынка, ориентированного на базовые потребности (на примере рынка сотовой связи) Говоря об анализе рынка, ориентированного на базовые потребности, мы, по сути, имеем в виду лишь тот рынок, который создан сравнительно недавно. На развитом рынке, как правило, уже

Поляризация: верхняя или нижняя часть рынка С конца 1990-х годов бизнесменов серьезно беспокоит одна хорошо заметная тенденция – рыночная поляризация. Рынок все больше поляризуется: формируются группы клиентов с высокими и низкими доходами, а потребители со средними

Часть II Работа только с «горячими клиентами» «Продажи – это определенная последовательность действий с возможностью творчества на каждом этапе». Брайан Трейси Я работаю только с приятными мне людьми. Это самое большое счастье в продажах, о котором можно мечтать. Ведь

Товары для ультра-премиум-рынка Есть подсегмент рынка, который называется ультра-премиумом. Это те, кто может себе позволить потратить за один раз сумму с шестью или семью нулями. И таких клиентов уже достаточно много…Вот пример ОТЛИЧНОГО хода Канадского королевского

Премиум и мини-премиум Мне недавно задали интересный вопрос: «Как из обычных продуктов и сервисов сделать премиум?»Мой ответ: «Никак».Нельзя из ничего слепить вещь (сервис) класса премиум. У «Ав-тоВАЗа» на премиум-рынке ничего не получится, как ни старайся. И у KIA, и у

Работа в верхнем сегменте рынка Нельзя игнорировать верхний сегмент рынка. В противном случае компания лишится половины своей прибыли. Бутики, например, работают для всех покупателей с 10 до 20. Затем они закрываются и работают только для VIP-клиентов, с 20 до 22, в режиме

Работа в премиум-сегментах рынка Премиум – особая категория людей и отдельный сегмент рынка.Премиум-рынок делится на ультра-премиум (очень дорогой), премиум (дорогой) и мини-премиум (доступный).Принципы работы в данных сегментах похожи. Если вы не знаете, что продавать

Премиум и звезды Ассоциирование со знаменитостями помогает максимально быстро раскрутить продажу премиум-продуктов.Люди хотят соотносить себя с известными людьми.Поэтому если есть возможность сфотографироваться со звездой (а еще лучше с несколькими) и подарить им