Читайте также
Интервью с потенциальным коучем
Поскольку коучинг – это диалог, никакой другой инструмент отбора не сможет заменить беседу с глаза на глаз между потенциальными коучи и коучем. Приготовьтесь потратить на разговор не менее часа, продумайте, какие вещи вам интересно
Обсуждение с потенциальным и/или новым клиентом запретных тем
Прежде всего это:• политика и политические взгляды;• религия и религиозные убеждения;• национальная принадлежность людей;• сексуальная ориентация.Если вы не знакомы с клиентом продолжительное время,
Приложение 7
Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
В целях конфиденциальности имена и названия в этом тексте заменены на вымышленные.
Здравствуйте, Анатолий Борисович!
Если бы я рассказал, как Вы можете приумножить Ваш капитал на 53 % в течение года, согласились бы Вы со
Попросить об услуге легко, а ответить на просьбу «нет» – трудно
Фактически сайты социальных сетей облегчают нам обращения с просьбами о помощи и затрудняют отказ от предоставления помощи. Поскольку все взаимодействия в Facebook или LinkedIn кажутся такими будничными, планка
Правило № 8
Устройте встречу с потенциальным покупателем
Доводилось ли вам делать предложение о покупке человеку, с которым вы только что познакомились?• Поиск потенциальных покупателей не приводит к продажам.• Не пересматривайте прежнее мнение.• Создайте модель
Что должен означать вопрос, задаваемый потенциальным покупателем?
Не дайте загнать себя в угол. Поймите, с какой целью задается вам тот или иной вопрос.Пример. Брюс представляет компанию, занимающуюся маркетингом и связями с общественностью. Он встречается с владельцем
Правило № 14
Тот, кто просто слушает, не является потенциальным покупателем
Доводилось ли вам говорить слишком много, вместо того чтобы заниматься продажами?• Вы рассказываете или продаете?• Выявите потенциальную проблему.• Заставьте потенциального покупателя
Вопросы к потенциальным участникам альянса
• Ваша стратегия.• Ваша структура.• Ваши планы охвата.• Ваши дистрибьюторы.• Ценовая модель.В «Тимберли Старк» нам сказали, что идея им очень нравится, но вместе с тем они сейчас (в тот момент) довольны своей моделью
5. Вопрос о презентации [вопрос о согласии слушать]
Когда мы спрашиваем у клиента, согласен ли он на презентацию или рассказ, и получаем положительный ответ, мы больше вовлекаем его в процесс восприятия. Ведь клиент дал согласие не только и не столько вам, сколько себе, и
Формирование требований к потенциальным франчайзи
Возможно, позволить себе купить вашу франшизу сможет гораздо больше желающих, чем это будет нужно вам. Поэтому вы должны заранее сформулировать критерии отбора потенциальных партнеров, чтобы не тратить время и деньги
Звонки потенциальным клиентам
Это те самые взятые тобой контакты, которые или не приехали на встречу, или после встречи взяли время подумать. И те, и другие – сомневающиеся клиенты. Первым ты «не продал» встречу, вторым – карту. И если с первыми все проще (читай раздел про
Последовательность коммуникаций с потенциальным клиентом
Когда к вам обращается потенциальный клиент, то на начальном этапе вы можете выстроить следующую схему его обработки:1. Первые 21–30 дней после обращения работа с клиентом должна идти непрерывно. Осуществляем
Заем продавцу слушать клиента?
Что интересного он может сообщить?
Действительно, зачем продавцу слушать клиента? Кто может знать товар лучше, чем продавец, постоянно занимающийся его реализацией? А если покупатель хочет сделать правильный выбор, ему как раз и нужна
Глава 2. Общение продавца с потенциальным клиентом
ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ПРОДАВЦА
Умение вести разговор— это талант.
Стендаль
Прокладывай дорогу к разуму человека через его сердце.
Честерфидц
Установки1. Стремление решить проблему, стоящую перед покупателем.2. Выявление
Вопрос 3. Как сообщить о вашей вакансии?
План действий:• составляем объявления о приеме на работу;• прорабатываем презентацию вакансий для личного выступления на тренингах и семинарах.Естественно, необходимо разработать и составить текст объявления о вакансии. В нем