Читайте также
Глава 5
Пишем письма (запуск и ведение регулярной массовой рассылки)
Если вы уже открыли пустой текстовый файл на своем компьютере и с воодушевлением хрустнули пальцами, попрошу вас все же еще немного повременить.Писать письма – наверное, самое важное в регулярной
Пишем письма
А теперь – момент истины:-) Мы заложили прочный фундамент из типов контента, универсального шаблона и отлаженного процесса подготовки e-mail кампаний. Остается начать писать письма.Конечно, это непросто. Сделать творческий процесс более гладким вам поможет
Итак, что пишем:
1. Что и как делать. Если функцию можно детализировать на операции и переходы, опишите их в той последовательности, в которой их надо выполнять. Пример детализации функции помощника руководителя:«Актуализация регламентирующего документа»Перечень
50. «Письма счастья»
Еще один психологический прием, который основывается на том, что люди любят побеждать.Вы делаете простую вещь, рассылаете потенциальным и существующим клиентам письма или листовки с текстом: «Поздравляем! Вы выиграли возможность приобрести по
II. Пишем текст
Стратегии написания продающих текстов
Распространенная проблема с написанием продающих текстов заключается в том, что их составляют интуитивно и бессистемно. Сложно ожидать каких-то выдающихся результатов, если не понимаешь, что делаешь. Эффективнее
V. Манера письма
Теперь, когда вы знаете все элементы продающего текста и понимаете, в каком порядке их лучше располагать, настало время изучить способы подачи текста. Как именно строить фразы, на что делать акцент? И чего лучше
Пишем заголовки
– Выберите лучший заголовок в качестве основного и пять – десять подзаголовков.– Основной заголовок обязательно тестируйте (Twitter, «Яндекс. Директ», Google AdWords). Другой вариант – менять заголовок непосредственно в тексте. Тестировать в течение какого-то
Пишем постскриптумы
– Напомните о важном.– Повторите дедлайн, выгоду, напомните о чем-то, еще раз призовите к действию.– Много постскриптумов – плохо. Оптимально два –
Вид письма
Большое значение имеет то, в каком виде рассылается электронная почта. Результаты исследования японской компании е-mail-маркетинга ROOT Communications Inc. показали, что HTML-письма с рекламой имеют больший успех, чем текстовые. В ходе исследования было разослано (с
Глава 6
Пишем Книгу продаж
Что такое книга продаж
Книга продаж – это свод материалов, правил, методов и подходов к продажам, которые показали и доказали свою эффективность в компании. Одновременно Книга продаж является инструментом стандартизации и совершенствования