Читайте также
Глава 3. Линейка продуктов и услуг
В данной главе мы рассмотрим ваши продукты и услуги: их взаимосвязь, форму подачи, «закрепление» клиентов.Классика инфобизнеса – это так называемый золотой треугольник, который состоит из индивидуальной работы, групповой работы и
Как учитывать средний чек, если у вас очень большая линейка товаров?
В этом случае гораздо удобнее работать по заказам, а не по товарам. В формуле продаж изначально используется понятие «средняя стоимость покупки». Когда у вас десятки товарных категорий, то вы используете
Синергия продуктов
Может ли фирма реализовывать продукты каких-либо бизнес-единиц через каналы распределения других бизнесов или на их рынках? Например, компания Wal-Mart после начала своей деятельности в Китае изучила потенциальных поставщиков товаров в этой стране
Реклама продуктов питания
Реклама продуктов зависит прежде всего от критериев, по которым покупатели их оценивают. Всегда важна цена, но в последнее время все более важной характеристикой становится экологическая чистота. Поэтому даже если реклама строится на каком-то
Знание продуктов и отрасли
Выше мы говорили о том, что продавец должен знать ПМ продуктов и своей фирмы. Это самое главное.Но ему также важно знать как можно больше о технических и прочих характеристиках продуктов своей фирмы. Кроме того, продавец должен знать общие
Цепочка продуктов
Следующим очень важным этапом является построение как минимум трехшаговой цепочки продаж:1. Front-end – очень дешевые или бесплатные продукты, которые будут приводить к вам заинтересованных людей.2. Back-end – основные продукты, которые вы будете продавать
Ценники для сложных продуктов
Пример: магазин по торговле бытовой техникой.К ценнику сложного продукта следует приклеивать описание товара. Только не пишите техническое описание, типа количество компрессоров – такое-то, энергопотребление составляет 325 кВт в год,
9. Линейка продуктов
Линейка продуктов является хорошим инструментом для повышения продаж. Она представляет ваши продукты и услуги от самых дешевых до самых дорогих. Такая линейка нужна для того, чтобы вы могли продавать больше, чем это делаете сегодня. Увеличить продажи
Линейка продуктов
Я (Николай Мрочковский) однажды консультировал фармакологическую компанию. У нее были розница и опт. Работали с аптеками, индивидуальными предпринимателями и лавками, продающими БАДы.Один из инструментов, который мы с ними использовали, – специальный
Продажи премиум-продуктов
Продукты в премиум-сегменте хорошо продаются в первую очередь потому, что в нем действует масса ограничений. Это особая категория покупателей, которые не будут покупать то, что доступно всем.Ограничение может работать как мощный рекламный
Продажа дорогих продуктов
Продавать дорогие продуты гораздо проще, чем дешевые, потому что конкуренция в зоне премиум не такая большая.Скорее всего, вы будете один со своим предложением на рынке. Выйти на него можно и другим путем.
Если есть продукт, который вы продаете за