Читайте также
6 секретов успешных продаж
Секрет первый – ваша уверенность в себе и твердое намерение продать полезный и качественный продуктСмысл заключается в том, что вопрос, будут у вас покупать или нет, даже не стоит! Это значит, что вы изначально входите в психологическую
Решение 17: брать пример с самых успешных продавцов
Как практически все в жизни, торговую деятельность компании можно изобразить в виде кривой Гаусса (кривая нормального распределения). Большинство компаний знают, как это распределение отражает доход предприятия,
Основа для большинства успешных трудоустройств
Успешное трудоустройство кандидата – это только начало взаимоотношений. Успешно трудоустроенные кандидаты чувствуют себя благодарными и обязанными рекрутеру. Поэтому они могут стать его самыми лучшими союзниками и
Два главных правила успешных франшиз
Первое главное правило успешной франшизы – это тщательный отбор потенциальных франчайзи, который лучше всего проводить в формате личных собеседований. Именно они дают больше всего шансов отобрать партнера, который, с одной стороны,
Глава 2
Скорая помощь – 11 технологий успешных продаж
Активные продажи
Пройдя отметку «стартап», многие компании приобретают постоянных клиентов и выходят на стабильное количество заказов. При этом активные продажи у них постепенно теряют эффективность. Если во время
Часть 4
Секреты успешных переговоров
Ну что, поговорим? Вот он я, вместе с Джорджем Форманом[33] и Ленноксом
Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны»
1. Готовый макет карты «Полезные телефоны».2. Образцы карт выпущенных тиражей «ПТ» для показа на переговорах.3. Образцы пластиковых дисконтных карт.4. План-график распространения карт по району.5. Список
Что самое главное в успешных системных продажах?
1. Надо любить продажи, товар и клиента. Для этого я перестал пользоваться словом «продажи» и применяю аббревиатуры I.P.S., или И.П.С.Что значит: Исследовать – найти Проблему/Потребность – Создать решение. Продавец по моей
Нишевание как одна из успешных стратегий
Промышленные производители борются со сложившейся ситуацией, пытаясь занять свое место в определенной нише.Вместо того чтобы производить продукт, привлекательный для массового потребителя, они начинают производить то, что