Система цен

Система цен

Каждый издательский дом разрабатывает собственную систему цен, исходя из конкретной рыночной ситуации: набора имеющихся услуг, их себестоимости, закладываемой прибыли, а также стратеги и тактики продаж.

Так, возможны два основных типа систем цен: «прозрачная» и договорная.

«Прозрачная» система подразумевает под собой четкие, ясные условия оплаты. В таком случае любой рекламодатель знает, что он платит столько же, сколько и другие рекламодатели.

Договорная система предусматривает определенный торг. Рекламодатель стремится добиться как можно больших скидок, издание – предоставить как можно меньших. Зачастую рекламодателю удается «выбить» действительно чрезвычайно выгодные цены, но он все равно не удовлетворен, т.к. подозревает, что другим компаниям удалось получить еще более выгодные условия.

«Прозрачная» система позволяет планировать бюджет издания. Так же она привносит солидность в отношениях с рекламодателями, благотворно влияет на создание положительного имиджа издания. Однако и договорная система на практике используется достаточно часто – у работников издания слишком велик соблазн заработать на не очень финансово грамотных рекламодателях. Увы, таких на рынке не много.

Общий пример рекламных расценок газеты «Утро».

Для местных рекламодателей реклама стоит:

1 полоса – 1000 рублей,

1/2 полосы – 500 рублей,

1/4 полосы – 250 рублей,

1/8 полосы – 125 рублей,

1/16 полосы – 65 рублей,

1/32 полосы – 33 рубля.

Для других категорий стоимость одной полосы:

для казино – 1 400 рублей,

для совместной рекламы – 1 500 рублей,

для национального рекламодателя – 2 000 рублей,

для транснационального – 5 000 рублей.

Стоимость одной строки – 1,66 рубля.

Стоимость вкладываемой рекламы – 4 рубля за один экземпляр.

Стоимость клубной рекламы – бесплатно.

Стоимость зональной рекламы – 250 руб. за полосу.

В электронном приложении реклама стоит:

Одна строка из 27 знаков – 100 рублей.

Баннер 468*60 пикселей – 2 000 рублей.

Баннер 468*60 пикселей с гиперссылкой – 2 500 рублей.

Стоимость размещения одной позиции в поисковой системе – 300 рублей.

Стоимость других услуг – договорная.

Скидки:

– 2%, если оплата рекламы произведена наличным расчетом,

– 15% за 10 заказов в течение календарного года,

– 5% за 3 публикации в одном заказе, 7% за 5 публикаций и т.д.,

– 3% при 5 публикациях неизменяемого макета,

– 5% рекламодателю, впервые размещающему объявление в издании,

– 7% при размещении рекламы о приеме на работу,

– 25% скидки при размещении рекламы в летнее время.

Надбавки:

+ 30% при заказе менее чем за 14 дней до публикации,

+ 50% за 1-ю полосу,

+ 25% за «финансовую полосу»,

+ 10% за публикацию во вторник,

+ 15% за нестандартный макет,

+ 15% за каждый дополнительный цвет,

+ 20% за рекламу «под обрез».

Комиссионные выплаты:

Рекламным агентам – 5%.

Уполномоченным рекламным агентствам – 15%.

Другой пример расценок представлен на Иллюстрации 6.

Илл. 6. Система цен газеты «Московский комсомолец»

Данный текст является ознакомительным фрагментом.