Источники роста ARPU
Источники роста ARPU
Из потока привлеченных пользователей только часть с конверсией (Conv) станет платящими и каждый платящий принесет доход Average Revenue Per Paying User (ARPPU).
User Acquisition ? Conv = Buyers. Buyers ? ARPPU = Revenue. User Acquisition ? Conv ? ARPPU = Revenue. User Acquisition ? ARPPU = Revenue.
Если присмотреться, видно, что доход с привлеченного пользователя ARPU равен произведению конверсии в оплату Conv на доход с платящего ARPPU.
ARPU = Conv ? ARPPU. User Acquisition ? (?CPA + Conv ? ARPPU) = = Profit – без учета пр. издержек.
Потоки пользователей (новых и старых), стоимость привлечения новых, конверсия в оплату и ARPPU – это 4 основные метрики вашей бизнес-модели, определяющие вашу прибыль.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.