Глава 6. Убойный арсенал
«Вы 100 % не забьете гол, если не ударите по воротам.
Вы 100 % не совершите продажу, если не сделаете предложение.»
Афоризмы о продажах
Эту главу можно считать инструкцией для тех, кто действительно хочет увеличить объем продаж и свою прибыль минимум на 25–30 процентов за короткий срок в два-три месяца.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 29 1. Barack Obama, The Audacity of Hope: Thoughts on Reclaiming the American Dream (Crown, 2006), p. 31.2. Pham Sherise, “Obama Reading About Reagan”, ABC News, December 23, 2010.3. Lou Cannon, President Reagan: The Role of a Lifetime (Public Affairs, 2000), p. 20.4. “Remarks by the President at a Memorial Service for the Victims of the Shooting in Tucson, Arizona”, The White House, Office of the Press Secretary, January 12, 2011,
Глава 30 1. Mortimer J. Adler, How to Speak How to Listen (Scribner, 1983), p. 29.2. Philip Delves Broughton, The Art of the Sale: Learning from the Masters about the Business of Life (Penguin Press HC, 2012), p. 2.3. L. Gordon Crovitz, “Have We Got a Review for You”, The Wall Street Journal, April 27, 2012, p.
Глава 31 1. AT-A-GLANCE, “About Us”,
Глава 32 1. The Co-Creativity Institute, “Staff and Resources”, www.cocreativity.com/staff.html.2. Christopher M. Barlow, “Thinking More Effectively about Deliberate Innovation”, Howe School Alliance for Technology Management, Spring 2007, Volume 11, Issue 1.3. Ron Gluckman, “Skyscraper, Moneymaker”, The Wall Street Journal, April 12,
Глава 34 1. Joe Morgenstern, “Towering ‘Tree’, Out on a Limb”, The Wall Street Journal, May 27,
Глава 35 1. Abby Phillip, “After Leak, Obama Reconsiders”, Politico44, January 25, 2011.
Глава 28 Нас с Доном встречают у входа и провожают в главный зал. Нас уже ждут. Зал набит битком. Стейси пригласила не только весь отдел сбыта, но и начальников цехов и представителей профсоюза. Им даже пришлось поставить вдоль стен дополнительные стулья.По пути к своему
Глава 29 Полгода спустя. Мы сидим в моем офисе.— Ну что они так долго? — в десятый раз повторяет Боб.— Еще кофе?Он не отвечает.— Черт бы побрал этих юристов. Чем они там занимаются? Карандаши точат, что ли? Ну сколько можно возиться с парой мелочей?Мы ждем, пока наши юристы
Глава 30 Джим приступает к делу, как только мы заказываем коктейли:— Алекс, ты обещал поделиться с нами своим мнением о том, что было бы лучшей стратегией для UniCo. Мы слушаем.— Если вы не против, — говорю я, — я бы не хотел сводить все к UniCo.— Алекс, только не это, — Брендон
Глава 31 — И что было дальше? — Джули мной не довольна.— Какое-то время ничего не было.— Ну а после? Алекс, хватит испытывать мое терпение.— Я тебе просто рассказываю, как все происходило, — невинно говорю я.— Послушай, дорогой муж, я знаю тебя уже много лет. И я знаю, что,