Привязка на местности

Привязка на местности

Познакомьтесь с местными национальными и региональными особенностями прежде, чем ваша нога ступит на квадратные метры чужого офиса. А «фишки» эти заметны и сильно отличаются друг от друга, взять хотя бы Москву или Магадан. Эти города встречают гостей (и продавцов) совсем по-разному, и не только по одежке.

Совет № 1

Изучите географию города и офиса:

? где находится офис вашего покупателя;

? в какой части города (деловой или промышленной);

? его конкретное местоположение в этом районе;

? класс офиса;

? какой машиной пользуется клиент (класс, с мигалкой или без, с шофером или нет);

? по какому городскому маршруту добирается до работы (что видит за окном);

? каков ландшафт местности;

? климат в регионе, погода в городе.

Совет № 2

Изучите «географию» здания офиса (или место офиса в офисном центре):

? дизайн и оформление офиса, стиль мебели;

? дизайн и оформление кабинета покупателя (картины, фотографии, книги, дипломы, награды, трофеи);

? необычные элементы оформления (набор японских мечей, коллекционные объекты) – то, что может указать на хобби хозяина кабинета.

Этот последний штрих поможет вам лучше узнать покупателя и задать предварительные («настройка») точные вопросы о семье, автомобилях, оружии, наградах, дипломах, картинах.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.