Часть II Как успешно провести переговоры и заключить сделку?

Часть II

Как успешно провести переговоры и заключить сделку?

Глава 1

Первое знакомство с покупателем

Вы идете на встречу с потенциальным покупателем. И там вас ожидает набор неопределенностей:

? Какое настроение у покупателя?

? В каком виде и образе предстать перед покупателем?

? Как избавить покупателя от первоначального недоверия?

? О чем говорить в начале встречи?

На все эти вопросы однозначно ответить сложно, но есть советы, которые помогут вам «посуху» пройти первый этап – первую встречу с потенциальным покупателем.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.