Читайте также
Специальные услуги
Для стимулирования продаж услуг и дальнейшего укрепления позиций на рынке рекламные службы реализуют различные специальные проекты: издают деловые каталоги, справочники и брошюры, проводят семинары, конференции и т.д.Такие проекты носят чисто
Специальные скидки:
– неизменяемая – в случае, если в нескольких публикациях одного заказа используется один и тот же неизменяемый макет рекламного объявления.
Например, при 10 публикациях 1/16 неизменяемого макета – 3% скидки.
– многоцелевая – за публикацию в различных
Преодоление привратника [секретаря]
1. Метод «Меня все ждут»
Побольше уверенности. Говорите так, будто вашего звонка уже ждут.Здравствуйте, это Остап Бендер, соедините меня, пожалуйста, с Человеком, у которого есть
5. Метод «Выше уровня компетентности секретаря»
Держитесь уровня своей компетентности и уровня полной некомпетентности секретаря, но держитесь аккуратно и корректно. Вообще, проявляйте ассертивность, о которой я упоминал в начале книги (и которой вы наверняка без ума
Как «преодолеть» секретаря – I?
Проверенные «фишки» для разговора1. Использовать информацию о лице, принимающем решения (ЛПР).– Мне Игоря Петровича. Срочно… Передайте ему, что это звонит Павел из компании «Секрет!».2. Использовать свой бренд (или бренд
Как «преодолеть» секретаря – II?
Проверенные «фишки» для разговоров1. Стрельба не глядя.У вас нет данных на ЛПР. Не беда. Попросите секретаря соединить с коммерческим директором или главным инженером. Посмотрите сайт покупателя. Если это производственная компания, то есть
Специальные акции
Попытайтесь возобновить работу с так называемыми «спящими» клиентами – теми, кто давно у вас ничего не покупал. Обзванивайте их, пишите письма. Пропишите регламент этой работы. Сделайте скрипт телефонного разговора и раздайте менеджерам.На следующем
Специальные мероприятия
Организация специальных мероприятий – это метод вербовки, который состоит в попытке со стороны одного работодателя или группы работодателей привлечь для собеседования большое количество кандидатов. Ярмарки труда, например, призваны свести
7. Продажник против секретаря
Огромное количество менеджеров почему-то считают секретарей своими заклятыми врагами. Они пытаются их всячески обойти, совершают для этого разнообразные уловки и т. д. Такая манера поведения иногда бывает полезна, ведь встречаются разные
Новые специальные курсы
Кроме того, требуются и новые специальные курсы. Бизнес-школы и другие организации, занимающиеся тренингами, уже включили в свои программы курсы по электронной коммерции, однако необходимы и другие дисциплины. Сетевой менеджмент, виртуальное