Читайте также
Глава 34 Реклама на месте продажи
Реклама на месте продажи, так называемая POS-реклама (аббревиатура происходит от английского выражения point of sale), – это один из самых перспективных видов рекламы, основанный на визуальных коммуникациях в местах продаж и оказания услуг
Глава 6. Продажи
Итак, мы вплотную подошли к одной из центральных тем.Для начала проведем небольшой тест. Когда вы слышите слово «продажи», какие у вас возникают ассоциации? Если это что-то вроде «впаривать», «втюхивать», «надуть», «нагреть» – у вас, скорее всего, будут
Глава 1
Продажи – это математика
Итак, перед нами стоит математическая задача: увеличить некие параметры. Есть x, а нам надо x плюс y. Вопрос в том, где взять этот самый игрек и как приплюсовать его к нашему иксу.Давайте попробуем разобраться, что такое объем продаж в любой
Глава 7. Четыре фактора успешной продажи
Какие мысли и чувства у вас возникают, когда вы видите работу своих продавцов? Наверняка вы думаете: «Продают ли они так же хорошо, когда меня нет на месте? Чем они занимаются, когда я отсутствую? Почему они продают только то, что
Глава 1
Для чего нужны двухшаговые продажи?
Начнем с вопроса, для чего нужны двухшаговые продажи. Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице,
Глава 14
Продажи со сцены
Удивительно: сотрудников учат переговорам, элементарным правилам проведения сделок и прочим вещам, но никто не учит их, как продавать со сцены.Такие продажи делятся на две категории:• если группа маленькая;• если группа большая.Если группа
Глава 4
Социальные продажи
Продажи – это и есть социальный нетворкинг!
Джеффри Мур
Как знает любой человек, хоть раз в жизни что-то продавший или купивший, продажи по своей сути – это социальная деятельность, основанная на взаимном доверии. Даже в случае со стандартными
Глава 5 Правила продажи и обслуживания
Продать – это значит помочь покупателю получить то, что ему нужно, и способствовать при этом его хорошему настроению.
До, во время и после покупки.
Р.
Глава 3
Внедряем активные продажи
Как построить отдел активных продаж
Чем активные продажи отличаются от остальных? Активные продажи – это систематическое привлечение клиентов. Им свойственны контролируемый рост объема продаж за счет новых клиентов, бюджетирование
Глава 6. Продажи через личные блоги
Блог – разновидность сайта. Он неформален, персонализирован – явно видно, что его ведет конкретный человек. Блог предполагает возможность комментирования читателями. И в этом активном участии его главная ценность для автора.Блог для
Глава 8. Успешные продажи на выставках-ярмарках
Вы не задумывались, почему одну и ту же ярмарку один мастер называет лучшей в жизни, а другой – провальной? Подготовьтесь к ярмарке заранее, чтобы она окупила себя