Желание
Желание
Желание возбуждается образом, который представляет себе потребитель, «примеряя на себя» рекламируемые товар или услугу. Образ же складывается из комплекса характеристик и выгод, приведенных в объявлении. Читая текст, человек должен убедиться, что товар в точности соответствует его потребности.
Формирование образа может проходить через обращение к различным чувствам человека: через зрение, обоняние, осязание, вкус, слух.
Пример обращения через зрение:
«Только взгляните на формы этого автомобиля…»
«Вы будете наслаждаться видом из окна…»
«Смотрите, как это красиво…»
Через обоняние:
«Волнующий аромат новых духов…»
«Хотите ощущать запах настоящего деревенского воздуха, свободного от выхлопных газов и городской грязи?..»
«Экзотический запах…»
Через осязание:
«Мягкая на ощупь…»
«Прикоснитесь к этим настоящим дубовым перилам и кленовым панелям…»
«Этот руль так приятно держать в руках…»
Через вкус:
«Вкус этого вина невозможно спутать ни с каким другим…»
«Какие сочные шашлыки можно жарить прямо во дворе на этом специальном мангале…»
«Прохладный коктейль будет необыкновенно вкусен на берегу этого теплого моря…»
Через слух:
«Даже на скорости шестьдесят и более миль в час самый сильный звук в салоне нового автомобиля „Ролс-ройс“ исходит от часов»
«В этом доме вы будете просыпаться под пение птиц…»
«Слышите, как радуются дети ваших соседей, получившие в подарок…»
Данный текст является ознакомительным фрагментом.