Эксклюзивные дистрибьюторы

Эксклюзивные дистрибьюторы

• Крупные региональные дистрибьюторские компании – лидеры рынка.

• Работают напрямую со всеми ключевыми заказчиками в регионе во всех каналах продаж.

• Выделенные отделы продаж по поставщикам.

• Работают с несколькими сильными неконкурирующими производителями.

• Максимально сфокусированы на развитие эффективности бизнеса.

• Максимально реализуют возможности роста продаж за счет построения дистрибуции и стимулирования спроса в местах продаж.

Возможности

• Максимальный объем продаж.

• Эффективные продажи во всех каналах, преобладают прямые продажи розничным заказчикам.

• Полный охват территории, контроль цен.

• Максимально реализуют возможности роста продаж за счет построения дистрибуции и стимулирования спроса в местах продаж.

• Низкий уровень операционных затрат и эффективная система управления бизнесом.

• Возможность самостоятельно инвестировать в крупные проекты.

• Высокая лояльность, стабильность, минимальные риски.

Когда это эффективно?

• Максимальная эффективность дистрибуционной системы при минимальных затратах.

• Жесткая конкуренция производителей на рынке.

• Необходимость максимального использования всего потенциала роста объема продаж.

• Обеспечение максимального влияния на выбор покупателя в местах продаж – построение дистрибуции, стимулирование спроса.

• Ассортимент производителя обеспечивает развитие эффективного дистрибьюторского бизнеса в эксклюзивном формате.

Как работать?

• Оптимизация наценки дистрибьюторов!

• Снижение прочих затрат на дистрибуционную систему – рабочий капитал (товарный запас), кредитование, инвестиции в развитие дистрибуционной системы!

• Единая коммерческая политика – торговые и кредитные условия от производителя к дистрибьюторам.

• Единые ТУ от всех дистрибьюторов к их заказчикам.

• Совместное бизнес-планирование, инвестиции за счет дистрибьюторов.

• Полное отсутствие противоречий в системе – отсутствие внутренней конкуренции.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.