Что топменеджер должен знать о выборе правильных маркетинговых поставщиков?
Что топменеджер должен знать о выборе правильных маркетинговых поставщиков?
Этим вопрос не исчерпывается. Каковы основные слабые стороны подрядчиков по маркетингу? Как не дать заморочить себе голову умными словами и красивыми обещаниями? Когда сменить подрядчиков – стратегия и тактика выхода из сотрудничества без потери уже сделанной работы?
Синхронизируем наш глоссарий: маркетинговые поставщики – это агентства, компании, консультанты, фрилансеры, которые помогают вам с маркетингом. Они могут писать тексты, рассылать пресс-релизы, организовывать мероприятия, проводить исследования, делать сайты, разрабатывать стратегии. В общем, делать то, что вы не успеваете, не умеете или при внешнем содействии выполняете более качественно и, возможно, с меньшим бюджетом.
В книгах «Маркетинг на 100 %» и «Маркетинговая машина» я подробно рассказал, как маркетерам следует искать, работать и расставаться с поставщиками маркетинговых услуг. Убедитесь, что ваши маркетеры знакомы с этими рекомендациями.
Тот факт, что вы знаете поставщика (работали с ним раньше), увы, не гарантирует качества и оперативности с его стороны. Я не раз убеждался в этом на практике. Если маркетер рекомендует вам поставщика, которого вы не знаете, то:
– в случае небольшого и/или неважного контракта (перепечатка рекламных материалов) доверьтесь выбору маркетера. Но тут он на 100 % в ответе за результат (сроки, качество);
– в случае дорогостоящего и/или важного контракта обязательно договоритесь о предварительной встрече.
На встрече попросите провести для вас небольшую презентацию о прошлом и настоящем компании-поставщика, об их планах работы с вами и для вас.
Поинтересуйтесь, почему ваш контракт важен для них. Внимательно выслушайте ответ.
История из жизни. Как я жалею, что не поверил своей интуиции однажды!
Както я задал вышеупомянутый вопрос рекламному агентству – победителю тендера (тендер был проведен до моего прихода в компанию) и получил невразумительный ответ.
Внутренний голос настойчиво твердил мне, что здесь чтото не так. Но я его проигнорировал.
В результате мы попали на приличную сумму и потеряли кучу времени.
Мораль: те, кто занимается рекламой, прекрасно умеют обманывать.
Особенно берегитесь агентств, в структуре которых есть юридический отдел.
Проверьте рекомендации (плохих рекомендаций не бывает, а вот отзывы бывают самые разные).
Неплохая идея, если совпадают размеры бизнесов, познакомиться лично с владельцем или генеральным директором компании.
И главное – предложите оплату по результатам.
Эта форма оплаты набирает обороты на Западе, дошла она и до России.
В этом случае вы платите поставщику только по результатам – приведенные клиенты; сайт, выполненный в точности по техзаданию; увеличение оборота.
Суровый подход. Но справедливый.
Возможно, он неприменим для отдельных ситуаций и некоторых поставщиков.
Возможно, вам придется искать компромисс и поторговаться.
Но при таком подходе выиграют все.
Что нужно от вас поставщикам? Ваше внимание, уважение, признательность (почему бы не послать им благодарственное письмо и не порекомендовать их коллегам?) и своевременная оплата.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.