Читайте также
Продажа в 3 шага
Шаг № 1 – заманивание клиента.Шаг № 2 – утепление.Шаг № 3 –
Методология: четыре шага к успеху
Создание новой теории не похоже на разрушение старого амбара и возведение на его месте небоскреба. Оно, скорее, похоже на восхождение на гору, которое открывает новые и широкие виды, показывающие неожиданные связи между нашей
От филантропии к преобразованиям
Все больше компаний участвуют в решении общественных проблем путем филантропии. Компании жертвуют часть своих доходов благотворительным обществам или на конкретное общественное дело. Излюбленный объект корпоративной
Три шага к привлечению сторонников
Чтобы выявить не спешащих сказать «нет» и удостовериться, что у вас есть сторонники, начните с трех следующих шагов:1. Поделитесь с другими реальным положением дел. Помогите им понять, почему так сложилось. Не говорите им, что вы
Технология ответов на вопросы: четыре шага
При ответе на вопросы, особенно агрессивные, выступающие напоминают боксеров: они либо уходят в глухую защиту, либо бросаются в бой. Однако не следует делать ни того ни другого, поскольку при ответе на вопросы наиболее эффективна
Глава 9
Значение первого шага
В этой главе…
• Окончательное утверждение состава участников проекта
• Окончательное утверждение плана работ проекта
• Формирование коллектива проекта
• Разработка порядка и процедур совместной работы
• Установление системы
Успех: два шага вперед, один назад
С начала жизни и до самого ее конца мы только и делаем, что совершаем шаги в неизвестность. Самый первый шаг ребенка – дело столь же пугающее, сколь и воодушевляющее. Настоящий вызов для развивающейся личности заключается не только в том,
Четыре шага преодоления отказа
1. Твердо реши, что ситуацией будешь управлять ты. Ты инициатор и ты ведешь ситуацию.2. Даже если будут отказываться, все равно сможешь добиться благоприятного результата в неблагоприятных обстоятельствах. Не сдавайся! Иди вперед, несмотря
Три шага для работы с возможными возражениями
1. Составь список вопросов, опасений и возражений, которые могут возникнуть у твоего собеседника.2. Составь список возможных накладок во время продажи. Чтобы быть настоящим мастером продаж, к каждой встрече и презентации