Спросите себя

Спросите себя

С помощью приведенных ниже вопросов вы сможете проанализировать различные аспекты переговорного процесса и определить свое отношение к переговорам.

? Согласны ли вы, что главная цель переговоров – обеспечить заключение равноправного и удовлетворяющего всех участников соглашения?

? Понимаете ли вы разницу между тремя различными сценариями проведения переговоров?

? Осознаете ли вы, что преимущества той или иной стороны значительно влияют на процесс переговоров?

? Понимаете ли вы, что каждая из сторон имеет источники влияния, воздействующие на ход переговорного процесса?

? Известны ли вам различия между такими подходами к переговорам, как «победитель – побежденный» и «победитель – победитель»?

? Согласны ли вы с тем, что подход «победитель – победитель» обязывает каждого партнера предпринимать решительные действия для заключения взаимовыгодного соглашения?

Данный текст является ознакомительным фрагментом.