«Победитель – победитель»
«Победитель – победитель»
Этот разумный подход к переговорам используется сторонами, настроенными на конструктивное сотрудничество. Оба партнера ищут взаимовыгодных решений, чтобы прийти к удовлетворительному соглашению. Преимущества такого подхода:
• поиск нескольких решений, способствующих принятию удовлетворяющего обе стороны соглашения;
• несомненная возможность для обеих сторон достичь желаемого в результате сделки;
• развитие долговременных отношений между участниками переговоров.
Обоюдное чувство удовлетворенности – неотъемлемая часть итога соглашения, если к переговорам был применен именно такой подход. Каждая из сторон полностью доверяет другой, что в значительной степени обеспечивает успех переговоров.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Компания Hindustan Lever: победитель на развивающемся рынке
Компания Hindustan Lever: победитель на развивающемся рынке Компания Hindustan Lever постоянно ведет поиск способствующих росту инициатив, которые могут хорошо послужить на массовом рынке Индии, насчитывающем миллиард человек. Понимая, что большинство индийских потребителей
«Победитель – побежденный»
«Победитель – побежденный» Большинство людей имеет именно такое понимание процесса переговоров. Этот подход основывается на тактике обмана, манипуляций и давления. Он предполагает, что полную победу одержит сторона более напористая и неуступчивая.Данный подход
Победитель
Победитель • Сценарий «Вы не должны были этого делать». Согласно этому сценарию, вы что-то сделали или делаете, прилагая к осуществлению плана максимум усилий. Но игрок постоянно указывает вам, как нужно делать или как вы должны были сделать это. В результате вы
Правило № 42 Победитель не кладет все яйца в одну корзину
Правило № 42 Победитель не кладет все яйца в одну корзину Доводилось ли вам создавать сценарий диалога с потенциальным покупателем до начала общения?• Не пытайтесь планировать ваше общение с клиентом дословно.• Оставляйте себе возможность различных вариантов