«Победитель – победитель»

«Победитель – победитель»

Этот разумный подход к переговорам используется сторонами, настроенными на конструктивное сотрудничество. Оба партнера ищут взаимовыгодных решений, чтобы прийти к удовлетворительному соглашению. Преимущества такого подхода:

• поиск нескольких решений, способствующих принятию удовлетворяющего обе стороны соглашения;

• несомненная возможность для обеих сторон достичь желаемого в результате сделки;

• развитие долговременных отношений между участниками переговоров.

Обоюдное чувство удовлетворенности – неотъемлемая часть итога соглашения, если к переговорам был применен именно такой подход. Каждая из сторон полностью доверяет другой, что в значительной степени обеспечивает успех переговоров.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.