3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда
Свободная ниша в сознании людей и продающая идея, позволяющая ее занять, являются двумя психологическими составляющими понятия позиционирование. Потенциал прибыльности – он же эффективность продающей идеи, он же значимое отличие вашего бренда – мы рекомендуем проверять Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой.
Угол 1. Отличие. Продающая идея должна значимо отличать продукт от всех остальных на данном рынке.
Угол 2. Выгода. Заявленное отличие должно нести простую, прагматичную и очевидную выгоду для целевой аудитории.
Угол 3. Доказательство. Компания должна всегда представлять доказательства, подтверждающие, что она и только она обладает указанным отличием.
Продающая идея бренда
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда
Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда 3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда Свободная ниша в сознании людей и продающая идея, позволяющая ее занять, являются двумя психологическими составляющими понятия позиционирование. Потенциал
Оценка прибыльности при выборе франшизы
Оценка прибыльности при выборе франшизы Рассмотрим вопросы прибыльности франчайзинга со стороны потенциального покупателя франшизы. Проще всего это сделать на реальном примере из практики.В 2009 году за консультацией обратился предприниматель с просьбой помочь принять
Магический треугольник: проблема-деньги-время
Магический треугольник: проблема-деньги-время Вы должны понимать, что для того, чтобы клиент совершил у вас покупку, должны одновременно совпасть три фактора:1. У человека должна быть проблема – либо та, которую он пытается решить, либо эмоция, которую он хочет
Глава 3. Фронтальное сопротивление, или Расколите треугольник
Глава 3. Фронтальное сопротивление, или Расколите треугольник Байдарка на порогах таки напоролась. Острый треугольный камень легко прошил дно, потом водонепроницаемые мешки, затем распорол пакет с крупой, второй – с сахаром, еще разрезал один – с чаем и уперся во флягу
Увеличение прибыльности
Увеличение прибыльности Одна из базовых задач в становлении компании – увеличение прибыльности.Многие путают это с ростом объема продаж. Вспоминается старый анекдот: купил десяток яиц за рубль, сварил, продал по 10 копеек за яйцо – остался навар. Недостаточная
Падение общей прибыльности производства
Падение общей прибыльности производства С наступлением глобализации прибыльность промышленных предприятий падает. На какие бы ухищрения ни шли производители,какие бы проблемы ни создавались конкурентам, в общем и целом промышленная индустрия Европы и Америки
Увеличение прибыльности промышленных предприятий
Увеличение прибыльности промышленных предприятий Все вышеназванные проблемы приводят к тому, что производство сокращается или, если продолжает развиваться, нормы прибыли не растут.Анализ работы нескольких десятков компаний с уникальными стратегиями развития