Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда
Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда
Свободная ниша в сознании людей и продающая идея, позволяющая ее занять, являются двумя психологическими составляющими понятия позиционирование. Потенциал прибыльности – он же эффективность продающей идеи, он же значимое отличие вашего бренда – мы рекомендуем проверять Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой.
Угол 1. Отличие. Продающая идея должна значимо отличать продукт от всех остальных на данном рынке.
Угол 2. Выгода. Заявленное отличие должно нести простую, прагматичную и очевидную выгоду для целевой аудитории.
Угол 3. Доказательство. Компания должна всегда представлять доказательства, подтверждающие, что она и только она обладает указанным отличием.
Продающая идея бренда
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда Свободная ниша в сознании людей и продающая идея, позволяющая ее занять, являются двумя психологическими составляющими понятия позиционирование. Потенциал прибыльности – он же эффективность продающей идеи, он же
Есть ли у вашего бренда план?
Есть ли у вашего бренда план? Все бренды должны продаваться в том объеме, который оправдывает вложенные в них средства и позволяет «откладывать» деньги на будущее развитие.Этот «тот объем», который должен быть точно определен: в штуках, процентах рынка, прибыли,
Есть ли book у вашего бренда?
Есть ли book у вашего бренда? «Все говорят: “Купи слона”, а ты купи слона!» Эта детская присказка, которую нужно повторять по кругу, пока не надоест, очень хорошо описывает ситуацию с документом, который называется «Книга бренда» – brand book.Сотни владельцев бизнеса все время
Проверка вашего понимания
Проверка вашего понимания Я часто провожу эту проверку среди своих слушателей, чтобы убедиться в правильности понимания ими каждой из четырех ролей менеджмента. Следующая ситуация знакома многим.Однажды, когда одному моему сыну было три, а другому — четыре года, я сидел
Шаг 1. Какие сообщества возникли вокруг вашего бренда?
Шаг 1. Какие сообщества возникли вокруг вашего бренда? Организуйте поиск по имени вашей компании и названиям продуктов на всех ведущих сайтах социальных сетей, перечисленных в приложении. На многих из них для проведения поиска надо зарегистрироваться, но на некоторых,
Работники, искажающие имидж вашего бренда
Работники, искажающие имидж вашего бренда Последнее по счету, но не по важности: открытость социальной сети предприятия может увеличить возможность для ваших работников говорить от вашего имени и потенциально искажать ваш бренд перед потребителями, партнерами и
Глава 10. Реализация потенциала сотрудников
Глава 10. Реализация потенциала сотрудников Будучи дипломированной медсестрой, я в течение многих лет занималась лечением критических и посленаркозных состояний. Работала и на рядовых, и на руководящих должностях. С 2000 по 2004 год была сотрудницей клиники Мэйо