4.6.2. Маркетинговая стратегия

4.6.2. Маркетинговая стратегия

Чтобы сформулировать, что такое маркетинговая стратегия, продолжим рассмотрение примера с фотоаппаратами.

Пример. Предположим, стратегия предпринимательства готова и организация имеет формализованные представления о том:

• какими ключевыми качественными характеристиками будет обладать фотоаппарат нового поколения;

• какую технологию преобразования материалов, сырья и комплектующих необходимо использовать для создания фотоаппарата нового поколения;

• что и когда предпримет организация, чтобы к конкретному сроку обладать такой технологией и полностью внедрить ее в процесс производства;

• какими будут основные факторы внедрения новой технологии в производство:

? технологический дизайн фотоаппарата, включая его свойства, характеристики и внешний вид;

? состав технологического процесса;

? ресурсоемкость;

? качество исходного материала, сырья и комплектующих.

Теперь владельцам, менеджерам и ключевым специалистам организации необходимо найти ответы на следующие, не менее важные вопросы:

1. Какие потребительские рынки могут рассматриваться для продвижения и продажи фотоаппарата нового поколения, обладающего такими качественными характеристиками?

2. Какими бизнес-технологиями необходимо обладать организации, чтобы обеспечить успешное продвижение и продажи фотоаппарата на обозначенных рынках?

3. Что и когда надо предпринять организации, чтобы к определенному сроку обладать такими бизнес-технологиями и полностью внедрить их в процесс производства и продажи фотоаппарата?

4. Какими будут основные факторы внедрения бизнес-технологий в процесс производства и продажи фотоаппарата:

• анализ ключевых потребительских сегментов;

• оценка конкурентной среды и рисков;

• алгоритмы продвижения и продажи продукта;

• жизненный цикл продукта;

• соотношение «цена – качество» и объем продаж для каждого отрезка жизненного цикла продукта;

• бизнес-модель;

• схема финансирования;

• финансовая модель;

• цели результативности и эффективности продукта?

Последовательно найденные ответы на эти четыре вопроса составляют маркетинговую стратегию для перехода на новую ступень развития организации.

Следовательно, мы можем сформулировать определение:

Маркетинговая стратегия – это описание обоснованных, целенаправленных и планомерных действий организации, связанных с внедрением бизнес-технологий продвижения и продажи продуктов, открывающих новые возможности для реализации миссии в условиях конкретной микро– и макросреды.

Иными словами, ответ на первый вопрос может служить обоснованием действий организации; ответ на второй – задавать стратегическую цель; ответ на третий – содержать подробный план этих действий, а ответ на четвертый – результаты действий.

Организация, занимаясь разработкой, поиском, привлечением, покупкой и освоением ключевых бизнес-технологий, планомерно создает предпосылки для перехода к их использованию на новой ступени своего развития. Конечно, делать это необходимо с учетом текущего состояния и перспектив развития бизнес-технологий организации, действующих и готовящихся предложений рынка бизнес-образования, а также последних достижений маркетинга и менеджмента.