Глава 15 Тактические маневры
Глава 15
Тактические маневры
Я долго думал, добавлять ли в книгу эту главу, но решил, что для полноценного предоставления информации по всей теме следует обсудить определенные тактические маневры с коммерческими предложениями.
Привлечение новых клиентов и развитие системы продаж за один день не строятся. Это комплекс постоянных и систематических мероприятий.
То, что вы прочитаете, плод практического опыта в качестве менеджера по продажам. Это не теоретические концепции или истории из вторых рук, все прочувствовано на собственной шкуре.
Делаю я это лишь потому, что среди читателей книги наверняка окажутся люди, которые не имеют достаточного опыта работы с коммерческими предложениями. Я говорю не о процедуре написания и составления, а делаю акцент на тактической работе с этим инструментом продаж.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 1
Глава 1 Молодая и солидная фирма возьмет в аренду степлер. (анекдот) В этой главе автор нальет много воды, потому что наболело! Здесь Вы узнаете, как устроиться на работу в провинции, что надо и что не надо говорить при трудоустройстве. А главное – получите первый полезный
Глава 1.1
Глава 1.1 «Сам себе режиссер» – хорошо, но Оскар берут профессиональные команды. Хватит примерять опыт Miller но себя! У нас другая пивоварня! И мы – другие! /автор/ Из этой главы вы узнаете, что в провинциях отдел продаж, отдел маркетинга, менеджер по рекламе – все это один
Глава 1.2
Глава 1.2 Меня заказали сегодня к обеду. Машину подали, и я уже еду. Намеченным курсом увидеться с Вами, Ребята со вкусом, ребята с деньгами… (Песня маркетолога. А. Макаревич) Вся реклама – это хорошие новости. (Маршалл Маклюэн) Вы нажимаете на кнопку, мы делаем все
Тактические приемы спора
Тактические приемы спора Чтобы чаще побеждать, чем проигрывать можно прибегать к некоторым из приведенных ниже приемов или так называемых уловок.1. Потеря или подмена тезиса. В пылу спора можно потерять нить рассуждений. Поэтому необходимо постоянно следить за ходом
Тактические приемы проволочек
Тактические приемы проволочек Отсрочка – это перерыв в переговорах, который объявляют по согласию обеих сторон. Многие считают, что они должны добиться результата в кратчайшие сроки. Однако опыт показывает, что разной степени длительности перерыв в переговорном
Глава 54
Глава 54 1. Tony Perrottet, “Why Writers Belong Behind Bars”, The New York Times, Sunday Book Review, July 22, 2011.2. Rolf Dobelli, “Avoid News”, Dobelli.com, 2010, http://dobelli.com/wp-content/uploads/2010/08/Avoid_News_Part1_TEXT.pdf.3. Freedom App,
Глава 55
Глава 55 1. Bruce Iliff, “Scuba Diving Anxiety and Panic”, Water Sports @ Suite 101, February 2, 2008,
Глава 56
Глава 56 1. Microsoft Lync, Microsoft.com,
Глава 57
Глава 57 1. 2012 Election Central, 2012 Primary Debate Schedule, www.uspresidentialelectionnews.com/2012-debate-schedule/2011-2012-primary-debate-schedule.2. Transcript: Fox News-Google GOP Debate, Fox News.com, September 22.3. CNBC, “Your Money Your Vote” Republican Presidential Debate, The New York Times, November 10, 2011.4. Jon Meacham, “A Sense of Who They Are”, The New York Times, October 28,
Глава 58
Глава 58 1. David Wiegand, “‘Tonight – Four Decades of Tonight Show’: Review”, San Francisco Chronicle, December 22, 2010.2. Dorothy Rabinowitz, “Johnny, We Hardly Knew You”, The Wall Street Journal, May 10, 2012.3. IMDb, “Biography for Johnny Carson”,
Глава 59
Глава 59 1. Adam Lashinsky, Inside Apple: How America’s Most Admired – and Secretive – Company Really Works (Business Plus, 2012), p. 130.2. Official Gmail Blog, “New in Labs: Undo Send”, http://gmailblog.blogspot.hk/2009/03/new-in-labs-undo-send.html#!/2009/03/new-in-labs-undo-send.html.3. Frank Partnoy, Wait: The Art and Science of Delay (PublicAffairs,
Глава 60
Глава 60 1. Verne G. Kopytoff, “Yahoo Chief Executive Faces Unhappy Shareholders”, The New York Times, “Bits”, June 23, 2011.2. Yahoo! 2011 Annual Shareholders Meeting, June 23, 2011, www.shareholder.com/visitors/event/build2/mediapresentation.cfm?companyid=YHOO&mediaid=48223&mediauserid= 5359581&TID=1304991612:c49e3db7614b66ae3bbccccd45b4d8a0&popupcheck= 0&shexp=201106280115&shkey=56b7dac451e961508a48182c9007d993&player=1.3. The Wall Street Journal,
Глава 61
Глава 61 1. Scott Adams, Dilbert, September 25, 2010,
Глава 63
Глава 63 1. Adam Bryant, “Sit Down, Please, and Tell Me How Smart You Are”, The New York Times, September 18, 2010.2. Adam Bryant, “Does Your Team Have the Four Essential Types”, The New York Times, October 2,
4. Маневры
4. Маневры Этот принцип подразумевает умение передислоцировать атакующие силы так, чтобы они могли обходить неприятеля с фланга и нападать на него в наиболее уязвимых местах.Почти все великие военные победы – результат «быстроты и натиска». В бизнесе принцип