Список клиентов – ваш козырь

Список клиентов – ваш козырь

Список клиентов – отдельный инструмент убеждения, который четко показывает:

• кто вам доверяет;

• насколько вы популярны;

• есть ли в вашем активе серьезные имена;

• есть ли среди ваших клиентов имена, знакомые потенциальному клиенту;

• как вы котируетесь среди конкурентов.

Теперь по порядку. Вы заявляете, что не новички на рынке и что в вашем активе такие-то и такие-то компании. Больше клиентов – больше популярности. Можете указать общее количество, а также предоставить потенциальному заказчику или покупателю небольшой список:

Нам доверились и продолжают доверять более 350 компаний, среди которых:

________________

________________

________________.

Компании должны быть из различных сфер деятельности. Ведь каждая сфера – отдельный сегмент рынка и, естественно, отдельная работа по его покорению. Или вы работаете только с заводами – или, скажем, с заводами, портами, АТП, бюджетными организациями, СМИ, крупными дистрибьюторами, гостиницами и так далее. Разница очевидна.

Эффективная и эффектная реклама – факт сотрудничества с компаниями высокого уровня. В каждом регионе есть компании, известные широкому кругу.

Хороший раздражитель – наличие в списке прямых конкурентов вашего потенциального покупателя. Могут оказаться и знакомые ему имена – друзья, партнеры. Заинтересовавшись вашим предложением, он может им позвонить. А они вас «продадут» не хуже любого коммерческого предложения, потому что это довольные клиенты.