Что делать, если цена одинаковая?

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

Что делать, если цена одинаковая?

Это интересный вопрос. Куда сложнее успешно продавать товары по такой же цене, что у конкурентов. Еще круче – дороже. Тут и важен грамотный копирайтинг.

Простой пример – маршрутные такси. Цена проезда одна и та же, но люди предпочитают заходить в новенький автобус с удобными сиденьями, а не громыхать в разваливающейся «ГАЗели» с прокуренным салоном и шансоном на двести децибел. Пассажиры готовы подождать на остановке несколько минут, лишь бы не садиться в такой «бронетранспортер», который где-то по пути может сломаться.

Что же делать, если цена одинаковая? Вернемся к нашим «горячим точкам». Если помните, цена – только один из критериев для принятия решения. Есть другие. К примеру, вы можете предложить:

• немного больше товара;

• более быстрое обслуживание;

• более сжатый срок оказания услуги;

• дополнительный сервис;

• более удобную форму расчетов.

А если вы предложите все это вместе, ваше предложение станет мегапривлекательным. Попробуйте – и сразу увидите результат. Мне как-то попалось коммерческое предложение службы такси для корпоративных клиентов.

Почитайте:

1. Только комфортабельные иномарки возрастом до 5 лет.

2. Подача автомобиля в течение 15 минут.

3. Профессиональные водители с минимальным 7-летним стажем.

4. Любая музыка на выбор – рок, шансон, джаз, диско и даже классика.

5. Молчаливые водители, не задающие лишних вопросов.

6. В машинах установлены навигаторы, чтобы доставить Вас в нужную точку максимально оперативно.

7. Водители ездят аккуратно, не нарушая правила дорожного движения.

8. Курящий или некурящий салон – на выбор.

9. Возможен безналичный расчет.

И все. Вот вам и готовое коммерческое предложение. Добавить заголовок, разработать лид, представить нашу службу такси, вставить указанный нумерованный список, указать цену. Для эффекта можно использовать дополнительный офер: «Каждый десятый километр – бесплатно». Или: «Каждому пассажиру – бутылка минеральной воды». И ваше коммерческое предложение уже имеет особую ценность.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.