ВикиЧтение

ВикиЧтение

Управление ценами в ритейле
Липсиц Игорь Владимирович

8.1 Влияние конкуренции на процесс обоснования цен

8.1

Влияние конкуренции на процесс обоснования цен

Если бы фирма на рынке действовала в одиночку (как это возможно в случае чистой монополии), то ее ценовые решения могли бы строиться только на анализе чувствительности покупателей к ценам и сопоставлении собственных затрат на производство товара с ценой, которую покупатель готов заплатить за товар, обладающий уникальными свойствами. Фирм, выпускающих такие товары, очень мало.

Обычно фирма вынуждена строить свою политику в конкретной среде. И этот факт может довольно заметно модифицировать результаты, полученные на основе учета только полезности товара и затрат на его производство. Даже самые, казалось бы, очевидные шаги, если они предпринимаются без учета завтрашних ответных шагов конкурентов и покупателей, могут оказаться весьма неудачными.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Глава 12 Методы обоснования розничных цен

Глава 12 Методы обоснования розничных цен 12.1. Расчет розничных цен по затратной модели:четыре основных фактора формирования розничной цены;затратное розничное ценообразование.12.2. Обоснование величины торговой скидки (маржи):как правильно рассчитывать торговые скидки

15. Виды конкуренции

15. Виды конкуренции Существуют следующие виды конкуренции.1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.Условия:1) объем производства отдельной фирмы незначителен и не

1. Понятие конкуренции

1. Понятие конкуренции Конкуренция(от лат. concurrere – «сталкиваться») – это борьба независимых друг от друга экономических субъектов рынка за право обладания ограниченными ресурсами.Иными словами, это такой процесс взаимодействия выступающих фирм на рынке с целью

2. Виды конкуренции

2. Виды конкуренции 1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.Условия:а) объем производства отдельной фирмы незначителен и не оказывает существенного влияния на цену

4. Анализ конкуренции. Идентификация конкурентов. Уровни конкуренции

4. Анализ конкуренции. Идентификация конкурентов. Уровни конкуренции Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и успехи. Поскольку конкуренты прямо и косвенно

Содержание

Предисловие
10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме
Глава 1 Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме
1.1 Концепция спроса и практика бизнеса
1.2 Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
Мини-кейс 1.1 Как «Партия» действительно оказалась «вне конкуренции»
Глава 2 Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме
2.1 Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы
Мини-кейс 2.1 Рост объемов и рост прибыльности — понятия не всегда тождественные
2.2 Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы
2.3 Ценностный подход к ценообразованию и ошибки в его использовании
Глава 3 Затратное ценообразование: экономические основы
3.1 Экономическая логика затратного ценообразования
Мини-кейс 3.1
3.2 Модель затратного ценообразования
Глава 4 Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
4.1 Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж
Мини-кейс 4.1 Чьи в магазине холодильники?
4.2 Скидки за большой объем закупок
Простые скидки за большой размер приобретаемой партии
Накопительные (кумулятивные) скидки
Мини-кейс 4.2 Сколько надо заплатить за дополнительную партию товара
4.3 Скидки за внесезонную закупку
Мини-кейс 4.3. «Улетное предложение» от «Аэрофлота»[7]
4.4 Скидки за ускорение оплаты
4.5 Скидки для поощрения продаж нового товара
4.6 Скидки при комплексной закупке товаров
Мини-кейс 4.4
4.7 Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов
Мини-кейс 4.5. Конкуренты в изгнании[9]
4.8 Скидки для верных или престижных покупателей
Глава 5 Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы
5.1 Изменение логики анализа финансовой отчетности при ценообразовании
5.2 Определение относительного выигрыша в результате управления ценами
5.3 Финансовый анализ И МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: ПРОБЛЕМЫ СОГЛАСОВАНИЯ
5.4 Анализ условий безубыточности при изменениях цен
5.5 Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат
Глава 6 Ценность товара как фактор формирования его цены
6.1 Ценность товара: определение и факторы, ее обусловливающие
Мини-кейс 6.1 Почем можно продать «Урал»?
6.2 Процедура определения экономической ценности товара
Мини-кейс 6.2
Глава 7 Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
7.1 Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения
7.2 Эффект представлений о наличии заменяющих товаров
Мини-кейс 7.1
7.3 Эффект уникальности
7.4 Эффект затрат на переключение
Мини-кейс 7.2
7.5. Эффект затрудненности сравнений
Мини-кейс 7.3
7.6 Эффект оценки качества через цену
Мини-кейс 7.4
7.7 Эффект значимости конечного результата
7.8 Эффект дороговизны товара
7.9 Эффект воспринимаемой «справедливости» цены
7.10 Эффект возможного разделения затрат на покупку
7.11 Эффект пригодности товара для резервирования
Глава 8 Формирование цен с учетом конкуренции
8.1 Влияние конкуренции на процесс обоснования цен
Мини-кейс 8.1
8.2 Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана
Мини-кейс 8.2
Мини-кейс 8.3
8.3 Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования
Мини-кейс 8.4
Мини-кейс 8.5
8.5 Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии
Мини-кейс 8.6
Глава 9 Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен
9.1 Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей
9.2 Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках
Мини-кейс 9.1
Мини-кейс 9.2
9.3 Методы, основанные на анализе данных о покупках в условиях контролируемого эксперимента
Эксперименты в магазинах
Экспериментальные покупки в условиях лабораторий
9.4 Изучение предпочтений и намерений покупателей в условиях неконтролируемого опроса
Мини-кейс 9.3
9.5 Исследования предпочтений и намерений покупателей в контролируемых экспериментатором условиях
Глава 10 Установление цен на потребительские товары и услуги
10.1 Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования
Глава 11 Основы выбора ценовой политики ритейловой компании
11.1 Место ценообразования в системе управления торговыми операциями
11.2 Цели фирмы и их влияние на управление ценообразованием
11.3 Финансовая логика ритейла
Мини-кейс 11.1
11.4 Самодиагностика — отправная точка работы по уточнению ценовой политики ритейлера
11.5 Разновидности целей ценовой политики в ритейле
11.6 Базовые правила для управления ценообразованием в ритейле
Правило 1 Регулирование степени ценовой автономии магазинов
Правило 2 Управление динамикой цен с учетом инфляции
Мини-кейс 11.2
Правило 3 Управление динамикой цен с учетом конкурентов
Правило 4 формирование схемы сезонных изменений цен
Правило 5 Применение округленных или неокругленных цен
Правило 6 Установление цен на наборы
Правило 7 Политика ценообразования на частные и национальные бренды
Правило 8 Ценообразование на товары — «лидеры продаж»
11.7 Факторы, ограничивающие свободу розничного ценообразования
Глава 12 Методы обоснования розничных цен
12.1 Расчет розничных цен по затратной модели
Мини-кейс 12.1
12.2 Обоснование величины торговой скидки (маржи)
12.3 Расчет безубыточности при выборе ценовых решений
Мини-кейс 12.2
12.4 Формирование розничных цен с учетом информации о спросе
12.5 Формирование розничных цен с учетом восприятия их потребителями
Глава 13 Инструменты эффективного ценообразования в ритейле
13.1 Три основных подхода к ценообразованию в ритейле
13.2 Управление ценовой кастомизацией
Мини-кейс 13.1
Мини-кейс 13.2
13.3 Управление ценовыми линейками
13.4 Способы повышения гибкости розничного ценообразования
13.5 Розничное ценообразование в интернете
13.6 Управление уценками
Мини-кейс 13.3
Мини-кейс 13.4
Глава 14 Сравнительный анализ стратегий разновысоких и ежедневно низких цен
14.1 Два подхода к управлению динамикой розничных цен
14.2 Как реально перейти к стратегии енц
Терминологический словарь
Литература