XXV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 1

XXV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 1

Ваш товар – это скромная малоизвестная марка десертного вина с труднопроизносимым названием Muscat de Frontignan. Десертные вина непопулярны. Одно из отличий марки Muscat de Frontignan – это единственное 100 %-ное марочное вино на рынке, которое изготовляется исключительно из винограда сорта de Frontignan. Поэтому у данного вина приятный чистый вкус, который выделяет его среди приторно-сладких более известных ординарных десертных вин. Соответственно и цена у вашей марки выше. Это создает еще одну проблему, потому что те любители вина, которые готовы покупать качественные вина по более высокой цене (а именно они ваш целевой сегмент), в основном предпочитают столовые, а не десертные вина. Однако этот тип покупателей постоянно стремится «открывать» и пробовать новые марки, любит небольшие эксклюзивные винные «бутики», в которых вечный «дефицит» тех или иных марок, и готов экспериментировать.

Вам удалось убедить владельца сети из восьми эксклюзивных «винных погребков», которые расположены в стильном и фешенебельном районе города, попытаться продать пробную партию вашего вина, выставив в одном из своих магазинов два ящика (24 бутылки). Владелец сети только что позвонил вам по телефону и сказал, что если ваше вино не будет продано, он вам его вернет и, конечно, не станет его заказывать для других магазинов. Сегодня среда, а воскресенье – последний срок, который вам установил владелец магазинов.

Поскольку доход от продажи этой марки невелик, весь ваш бюджет для продвижения товара всего десять долларов.

Что вы станете делать? Подумайте несколько минут. Супермаркетинговую идею для решения этой задачи вы найдете на странице 198.