Построение плана действий на будущее
Построение плана действий на будущее
Задача этого этапа – построение плана действий совместно с клиентом. Этот план призван показать значимость достигнутых соглашений и то, что силы были потрачены не зря. Если продавцу удалось в конце переговоров поднять настроение клиента, то последний захочет увидеть результат всех договоренностей как можно скорее.
План действий на будущее не должен носить отвлеченный, теоретический характер. Его построение как бы свяжет момент подписания договора и момент начала действий. После переговоров необходимо поддерживать контакт с клиентом, чтобы не было неизвестности (ждет ли он, связался с конкурентом или что-то еще). Партнера по бизнесу опасно оставлять наедине с самим собой. Если это ключевой клиент, то становится особенно важно все время знать, что с ним происходит. Когда у него возникает какой-либо вопрос, вы всегда должны быть на связи.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
16.3. Разработка плана действий
16.3. Разработка плана действий Планирование – все. План – ничто. Дуайт Эйзенхауэр На этом этапе определяется, как будет реализовано принятое решение. Все детали плана участники процесса принятия решения должны согласовать. Для этого необходимо наметить путь,
План действий
План действий 1. Работайте над упаковкой. Соответствует ли ваш внешний вид позиционированию? В ресурсном ли вы состоянии? Как выглядят ваши визитки? Помогают ли они продвигать ваш бренд? Придумайте креативную визитку, внесите туда ваш слоган.2. Составьте список лидеров
Формирование целей и разработка плана действий
Формирование целей и разработка плана действий После обсуждения рабочих гипотез происходит уточнение целей коучинга и согласование плана конкретных действий по их достижению. Часто руководители, большинство из которых предпочитают действия рассуждениям, стараются
Глава 4 Диалог: согласование целей и плана действий
Глава 4 Диалог: согласование целей и плана действий Основные идеи• Эффективные коучинговые программы рождаются в процессе активного и равноправного диалога коуча и коучи.• Коучи должен быть автором и хозяином целей собственного развития и плана
Разработка и согласование плана действий
Разработка и согласование плана действий План коучинговой программы обыкновенно включает в себя цели, методы и ресурсы развития и измерители прогресса.Цели. Выработка целей кажется наиболее простой частью, однако ей необходимо уделить должное внимание, поскольку от
3. План действий
3. План действий Мы примем предложение о сотрудничестве, если и Дэвид и Джон согласятся, что они должны быть активными в следующем году, чтобы дать Е время развиться структурно. В течение этого года компания должна принять на работу новых талантливых топ–менеджеров,
План действий
План действий Итак, если вы внимательно прочли предыдущие главы, то вполне можете оценить готовность бизнеса к франчайзингу и в случае готовности перейти к практике его построения. Вы уже знаете все черты правильной франшизы, просто обреченной на успех. Вы знаете, что