ЭПИЗОД 5
ЭПИЗОД 5
5.1
Ссора разразилась совершенно неожиданно. Ирина и Игорь просто обсуждали, как провести воскресный день.
– Слушай, а давай завтра пойдем на футбол? Завтра наши играют с испанцами. Отборочный тур Кубка УЕФА. Наши уже пять лет туда не попадали. А потом посидим в кафешке над морем, пивка попьем. Ну, тебе можем заказать коктейльчик какой-нибудь экзотический. – И в глазах Игоря засветилась надежда.
– Вновь ты со своим футболом! Ты же все время его по телевизору смотришь. Только что чемпионат мира прошел. Разве наши здесь будут играть лучше? Это же совсем другой уровень. И что там интересного? Только пьяные мужики, запах пива и мат со всех сторон.
– Ириша, ты когда в последний раз была на футболе?
– Я никогда не была! – воскликнула Ирина голосом человека, полностью уверенного в своей правоте. – Но помню, как в детстве мы часто проходили мимо стадиона… И дни, когда был футбол, я запомнила на всю жизнь. Бр-р-р… Мерзость какая. – Ирина поежилась, всем видом показывая свое отношение к такому ужасному времяпровождению, как посещение матчей по футболу.
– Как ты можешь так говорить? – обиделся Игорь. – Разве я похож на пьянчугу, ругающегося матом? Сейчас на футбол ходят приличные люди. И женщины тоже. Ну, бывает, крепкое словцо вырвется. Так эмоций же сколько! Адреналин! Общая атмосфера! Энергетика!.. Ведь это же…
– Слушай! А давай пойдем лучше с Верочкой и Стасом в ночной клуб в «Аркадии». Там сегодня модная группа выступает… Три симпатичные девушки… Ты знаешь, о ком я… Посидим. Пообщаемся. Потанцуем. Я так давно не танцевала… Там пиво тоже есть. Немецкое. Не то что в этих кафешках. Ребята туда все время ходят. Все время нас приглашают. Обещают, что получим удовольствие.
– Угу! Удовольствие. – скривился Игорь. – Сидишь рядом с прожигателями жизни, наворовавшими деньги и скупающими себе девочек на ночь в таких борделях, как твой ночной клуб. Лучше уж футбол. Там народ честнее. Эмоции настоящие, живые. А не эти рафинированные… Как там теперь все это называют?… Да! Гламур!.. Елки…
Игорь стал метаться по комнате, говорить резче, громче. Его лицо исказилось презрительной гримасой. По всем признакам Ирина поняла, что он злится. И по опыту она знала, что именно сейчас надо остановиться. Иначе потом они вновь наговорят друг другу всякой обидной ерунды и придется долго мириться. Ирина давно научилась обходить острые углы с Игорем. Вот и вчера все закончилось хорошо. Но именно сегодня и именно сейчас в голове промелькнула мысль, которая заглушила голос разума: «Ну почему я должна все время уступать и сглаживать? Почему всегда я?»
Это было частичной правдой. Ира знала, что Игорь почти всегда мирится первым и старается с ней не ссориться. Но в данный момент думать и вспоминать об этом не хотелось. Что-то внутри говорило: «Сама посмотри! Это же несправедливо! Разве он думает о тебе? Футбол ему подавай! А твои интересы где?…»
– Мы идем завтра в ночной клуб с друзьями или не идем никуда! – повысив голос, сказала Ирина, развернулась и понесла в кухню чашки.
– Ириша! Ну что ты? Не люблю я этого твоего Стаса, – Игорь появился в дверях кухни и остановился, облокотившись на косяк. – Он какой-то весь из себя «крутой». Не люблю. Я не знаю, о чем с ним разговаривать. Он какой-то искусственный. Он меня опять будет спрашивать, сколько я зарабатываю на сделке, и с умным видом советовать, как дожимать клиентов, чтобы они были шелковыми. Как будто бы он это знает лучше меня. А я ради тебя буду все это терпеть. А Верочка?! Целый вечер будет говорить о бутиках и сколько стоит ее купальник или кофточка. Неужели ты не видишь, что она с тобой «дружит» из-за скидок, которые ты ей даешь в своем магазине?
– Не нападай на Верочку. Мы с ней с шестого класса вместе за партой сидели. Она моя лучшая подруга! – начала защищаться Ирина и поставила только что вымытую тарелку в сушилку с такой силой, что тарелка хрустнула и разлетелась на две половинки. – И вообще, что ты мне под руку говоришь? Тебе бы только настоять на своем!
Ирина почти в ярости бросила куски тарелки в мусорное ведро. Когда она оглянулась, Игоря уже не было в дверях. А через мгновение входная дверь хлопнула, и стало тихо. Только капала вода из крана в раковину. Ирина села и заплакала: «И почему так все по-дурацки складывается? Нормальные, умные, успешные люди. Без каких-то проблем. И любим же друг друга…»
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
ЭПИЗОД 15
ЭПИЗОД 15 15.1Мысли Ирины вновь были прерваны. На этот раз зашли две молодые стройные девушки лет двадцати пяти. Одна была в джинсах, кроссовках, трикотажной маечке. Из украшений на ней был только какой-то кулон этнического направления. Густые каштановые волосы были забраны
ЭПИЗОД 16
ЭПИЗОД 16 16.1Звонок Иры застал Игоря как раз во время осмотра третьего варианта помещения под офис. Игорь обрадовался. Все обиды сразу вылетели из его головы.– Иришка! Привет! Как ты? Я на показе…– Я тебя люблю… Я соскучилась…Сердце забилось чаще. Крылья за спиной начали
ЭПИЗОД 1
ЭПИЗОД 1 № 1.1Какую информацию можно получить из эпизода: Из приведенного разговора можно узнать, какую систему восприятия информации имеет каждый из героев.Игорь – считает нормальным разбрасывать вещи и не понимает, как можно жить в доме, похожем на музей. В речи дважды
ЭПИЗОД 2
ЭПИЗОД 2 № 2.1Какую информацию можно получить из эпизода: Размышления Игоря:– подтверждают его кинестетический тип (в Ирине его поразила женская «мягкость»; «предпочитал джинсы, удобный джемпер и надевал костюм только на очень важные мероприятия»);Ссылка на теорию:
ЭПИЗОД 3
ЭПИЗОД 3 № 3.1Какую информацию можно получить из эпизода: В эпизоде можно найти описание типичного поведения визуалов и кинестетиков.Для кинестетиков, как для Игоря, могут быть важны запах и вкус и совершенно неважны ритуал и оформление стола.Для визуалов, как для Ирины,
ЭПИЗОД 4
ЭПИЗОД 4 № 4.1Какую информацию можно получить из эпизода: Здесь дается описание «ролевых пиджаков», которыми пользуется Ирина, когда находится в своем бутике. Роль хозяйки салона и консультанта по имиджу диктует манеру поведения, стиль коммуникации и создает нужное
ЭПИЗОД 5
ЭПИЗОД 5 № 5.1Какую информацию можно получить из эпизода: Ссору двух героев можно рассматривать как:– неумелую продажу друг другу проекта под названием «Куда пойдем вечером»;– плюс неэффективную работу с возражениями друг друга.Разбор данной ситуации приведен в
ЭПИЗОД 8
ЭПИЗОД 8 № 8.1Какую информацию можно получить из эпизода: Убеждение Игоря в отношении возможностей работы.Побеждает не тот, кто ищет причины, а тот, кто ищет возможности.Ссылка на теорию: —.№ 8.2Какую информацию можно получить из эпизода: Размышления Игоря о конкуренции,
ЭПИЗОД 9
ЭПИЗОД 9 № 9.1Какую информацию можно получить из эпизода: Работа Игоря по сбору дополнительной информации о типе клиента и критериях выбора.Ссылка на теорию: Глава 10.№ 9.2Какую информацию можно получить из эпизода: Начало использования «Техники оценки».Ссылка на теорию:
ЭПИЗОД 10
ЭПИЗОД 10 № 10.1Какую информацию можно получить из эпизода: Отношение Ирины к своему магазину и к работе.Ссылка на теорию:
ЭПИЗОД 11
ЭПИЗОД 11 № 11.1Какую информацию можно получить из эпизода: Технология работы с теми покупателями, которые и так покупают.Ссылка на теорию: —.№ 11.2Какую информацию можно получить из эпизода: Описание новых посетителей. Первичный сбор информации…Ссылка на теорию:
ЭПИЗОД 12
ЭПИЗОД 12 № 12.2Какую информацию можно получить из эпизода: Убеждения успешного продавца (Ирины) в отношении одежды, клиентов и роли продавца в процессе продажи.Ссылка на теорию: —.№ 12.3Какую информацию можно получить из эпизода: Перехват инициативы в телефонном разговоре
ЭПИЗОД 13
ЭПИЗОД 13 № 12.313.1Какую информацию можно получить из эпизода: Технология трех цен в применении к показу объектов недвижимости (описана в книге Роберта Чалдини «Психология влияния», издательство «Питер», 1999).Ссылка на теорию: Раздел 8.3.№ 12.313.2Какую информацию можно получить
ЭПИЗОД 14
ЭПИЗОД 14 № 14.1Какую информацию можно получить из эпизода: Три вывода:– любое общение – это продажа. Даже общение между любящими людьми;– каждый человек индивидуален. Никто не обязан никого понимать. Задача «продавца» сделать так, чтобы его поняли;– предлагать другому
ЭПИЗОД 15
ЭПИЗОД 15 № 15.1Какую информацию можно получить из эпизода: Описание внешнего вида, поведения и словесных маркеров двух типов людей: кинестетика и визуала.Ссылка на теорию: Раздел 10.4.№ 15.2Какую информацию можно получить из эпизода: Поведение продавца в ситуации, когда
ЭПИЗОД 16
ЭПИЗОД 16 № 16.1Happy End!